흰토끼세라믹: 세라믹 산업의 채널과 터미널 간의 전쟁에서 누가 1000억 시장을 다시 불러일으킬 수 있을까요?

최근 몇 년간 건축용 세라믹 산업은 채널과 터미널의 전환이라는 어려운 국면에 직면해 있습니다.
매우 일반적인 변화는 채널 리소스, 새로운 트래픽, 새로운 소비자 그룹에 대한 경쟁을 중심으로 경쟁이 크게 확대되었다는 것입니다. 탄탄한 실력과 시스템 경쟁력이 없으면 지기 쉽습니다. 더욱이, 주요 전쟁터는 차별화되었고, 수억 명의 90년대 이후 소비자 집단의 출현은 시장 선호도를 새로운 궤도로 몰아넣었습니다.
이러한 변화와 업그레이드는 몇 년 전부터 시작되었습니다. 이러한 추세를 활용한 브랜드 중에는 Dongpeng, Nobel 등 선도적이고 진취적인 유명 브랜드와 하드코어 플레이어가 모두 있습니다. 외벽타일, 모자이크 분야의 카테고리 선두주자를 바탕으로 흰토끼도자기 등 다른 분야에서 크로스오버된, 벽 및 바닥 타일 분야에 진출하여 새로운 소비자 그룹이 선호하는 트렌디한 브랜드를 만들기 위해 노력하고 있는 이 회사는 최근 후난 생산 기지의 첫 번째 디지털 그린 스마트 바닥 타일 생산 라인을 공식적으로 가동하여 생산 능력 이점을 더욱 강화했습니다.
수천억 규모의 세라믹 시장은 이미 새로운 파도의 시대를 맞이하고 있습니다.

채널 터미널 간의 대규모 체스 게임
채널과 단말기를 핵심으로 한 무대는 신나고 화려한 그림을 열어가고 있다.
두 가지 측면에서 살펴보겠습니다. 첫 번째는 채널 구조 재구성과 새로운 트래픽 채널 개발이며, 두 번째는 터미널 비즈니스 형식 조정, 매장 혁신 및 서비스 업그레이드입니다.
최근 몇 년 동안 채널이 조정되고 있습니다. 초기에는 기본적으로 매장 리테일+엔지니어링 채널이 나라를 안내하기에 충분했다. 이후의 변화는 소매업과 엔지니어링이 더욱 세분화되고 트래픽이 더욱 중앙 집중화되었다는 것입니다.
소매업을 예로 들면 상점, 다양한 산업, 커뮤니티, 전자 상거래, 생방송, 디자이너 등이 더 큰 체스 게임을 형성했으며 이는 물론 플레이하기가 더 어렵습니다. 엔지니어링 채널에서는 지원 시설을 갖춘 가구가 딸린 주택의 비율이 지속적으로 증가하여 전략적 고객 소스가 되었습니다.
특히 다수의 선도적인 장식업체들이 각지에서 성장해 대규모로 세라믹 타일 등 건축자재의 흐름을 차단하며 장식사업에 성공하면서 장식업체의 차단능력이 높아졌다는 점은 주목할 만하다. 영역.
무엇을 해야 할까요? 딜러가 적극적으로 트래픽을 유도하는 능력을 강화하고 장식 회사에 가서 고객을 사로잡거나 고객이 특정 브랜드를 지정할 만큼 브랜드가 끈질기거나 상위 업체와 좋은 협력 관계를 구축할 수 있는 방법은 세 가지뿐입니다. -품질 장식 회사.
더욱이, 정교하게 장식된 주택 시장의 성장에 힘입어 엔지니어링 딜러는 독립적인 채널 세력이 되었습니다. 많은 건축용 세라믹 회사들이 엔지니어링 딜러를 모집하고 육성하고 있으며, 엔지니어링 분야를 넘나들며 소매와 엔지니어링을 동시에 수행하는 소매 딜러도 있습니다. White Rabbit Ceramics의 딜러는 지역 일반 딜러와 지역 엔지니어링 특별 딜러로 구분되며 일부 시장에서는 엔지니어링 프로젝트에 대한 보호를 제공합니다.
Dacai Research의 조사에 따르면 일부 세라믹 딜러의 수익원은 매장이 30%, 장식 회사가 15%, 다양한 산업 및 커뮤니티에서 활발한 마케팅이 15%, 엔지니어링이 20%, 디자이너는 20%를 차지하고, 온라인은 10%를 차지합니다. 수입 또는 고급 세라믹 브랜드를 취급하는 일부 딜러 및 디자이너는 트래픽의 30% 이상을 기여하기도 합니다.
상대적으로 강력한 일부 헤드 딜러는 이미 옴니채널 접근 방식을 제시하고 옴니채널 구조를 구축하기도 했습니다. 이로 인해 또 다른 상황이 발생하여 대형 상인들이 시장 점유율의 대부분을 차지하고 있으며, 허리 부분의 상인들은 여전히 ​​생존의 여지가 있는 반면, 뒷부분의 상인들은 살상 능력이 크지 않아 반격이 어렵습니다.
지속적인 채널 변화 속에서 우리는 두 가지 전략적 옵션을 발견했습니다. 하나는 세라믹을 운영할 뿐만 아니라 다른 카테고리도 운영하여 공간 또는 패키지 솔루션을 형성하고 고객 요구를 깊이 탐색하고 실현하기 위해 노력하는 다중 카테고리 통합 채널 접근 방식입니다. 공동판매는 맞춤형 홈퍼니싱+도자기, 도자기+목문+장판 등 고객의 주문가치를 높이기 위해 활용됩니다. 2개 이상의 카테고리를 동시에 운영하며, 2개 이상의 브랜드에 대한 대리점 역할을 하는 채널 가맹점이 점차 늘어나고 있습니다. .
두 번째는 서비스 지향 접근 방식으로 배송, 사후 관리, 감동 서비스 등 세부 사항에 중점을 두고 입소문의 힘을 활용하여 기존 고객의 규모를 확대함으로써 추천, 재구매 등을 얻습니다. ., 그리고 강력한 경쟁력을 갖춘 성을 구축합니다. 역량이 뛰어난 명장들로 팀을 꾸린 뒤, 세라믹 타일 포장을 핵심으로 하는 홈 서비스를 산업에 수출해 새로운 성장 채널을 찾는 것도 가능하다.
단말기 업그레이드도 중요한 탐색 단계에 있습니다. 하나는 소품, 색상, 장치, 카피라이팅에서 시작하여 가정의 미적 선호도에 대한 변화와 새로운 트렌드를 동기화하는 것입니다. 스타일링 등 고객의 관심과 관심을 끌 수 있는 인터넷 유명 매장을 만들기 위해 노력하고 있습니다. 특히, 인터넷 유명 매장의 출현은 세라믹 기업 단말기에 대한 새로운 아이디어를 제공했습니다.
올해 최전선에서 활약 중인 흰토끼도자기를 예로 들면 창작에 중점을 두고 있다. 젊음의 미학을 바탕으로 매장 경험 분위기를 재편하고 표준화 구축하며, 매장의 물리적 공간을 시장 지렛대로 개선합니다.
두 번째는 스마트 매장의 출현입니다. 일반적인 방법에는 3D 클라우드 디자인 소프트웨어 장착, 고객의 집 레이아웃, 장식 스타일 등을 기반으로 포장 렌더링 디자인, 디자인 계획 출력 및 고객 전환율 향상이 포함됩니다. 전자 대형 스크린, 클라우드 선반, 장면 로밍 등을 갖춘 WYSIWYG 경험은 다시 한번 고객의 쇼핑 경험을 향상시킵니다. 우리는 흰토끼세라믹은 제품배송에서 효과배송으로 도약합니다.
세 번째는 고객 관리, 커뮤니티 관리, 사용자 분열, 클라우드 스토어 등 디지털 도구를 도입해 세련된 매장 관리, 심층적인 고객 운영, 온라인 트래픽 확대를 달성하는 것입니다.

새로운 기회가 다시 탄생합니다
상황이 어떻게 변하든 건축도자기는 수천억 규모의 시장이므로 올바른 리듬만 따르면 자연스럽게 큰 변화를 만들 수 있습니다.
Dacai Research의 관찰에 따르면 채널 터미널의 지속적인 변화 속에서 특히 3개 트랙에서 새로운 기회가 생겨나고 있으며 이는 딜러가 부를 창출할 수 있는 새로운 선택이 될 수 있습니다.

트랙 1: 강력한 크로스보더 브랜드는 전통적인 패턴을 깨고 새로운 기회를 가져옵니다
시장 상황으로 볼 때 도자기 브랜드 계층의 1층과 2층은 기본적으로 형성되어 있으며 이에 따라 채널 맵에서도 대형 상인, 허리 상인, 꼬리 상인 및 신규 상인으로 구성된 딜러 계층도 상대적으로 형성되어 있습니다. 지금도 세라믹 제품을 만들고 싶은데 어떻게 선택해야 하나요?
첫째, 기업가 스스로도 세라믹 브랜드의 대리인 역할을 고려하기 전에 일정한 경험과 자원을 축적하는 것이 가장 좋습니다. 두 번째는 상승세에 있고 강력한 투자 지원을 받고 있는 일부 강력한 크로스보더 브랜드나 전문 카테고리 브랜드와 같이 차별화된 전문 브랜드에 합류하는 것입니다. 따라서 일정한 기회 공간이 있습니다.
공개된 정보에 따르면 "외벽 타일+모자이크" 분야의 선도기업인 White Rabbit Ceramics는 올해 실내 벽 및 바닥 타일 트랙에 진입했습니다. 트렌디한 브랜드를 형성하는 방식이든, 패셔너블한 홈 미학을 밀접하게 따르는 제품이든, 마케팅 분야의 슈퍼 IP 에너지 토끼로서 시장에 새롭고 멋진 경험을 선사할 것입니다. 이러한 전통적 모델을 돌파하는 브랜드의 접근 방식은 터미널에서 4억 명의 젊은 고객의 인지도를 끌어낼 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.
Dacai Research가 접촉한 딜러 중 일부는 치열한 시장 경쟁 속에서도 잘 해냈습니다. 전문 브랜드나 탄탄한 기반을 갖춘 브랜드를 대표하고 계속해서 나아갈 자신감을 갖고 있기 때문입니다.

트랙 2: 엔지니어링 채널 이점으로 지원되어 딜러 역량 강화
2020년 상황으로 볼 때 상장사를 포함한 많은 세라믹 기업의 엔지니어링 채널 성장률은 30% 안팎에 머물고 있다. 심지어 엔지니어링 채널이 50%에 달하고 전체의 70%를 차지하는 기업도 있다. 상위 100개 부동산 회사가 협력할 수 있습니다.
객관적으로 말하면, 부동산 장식과 같은 엔지니어링 채널은 해독하기가 매우 어렵기 때문에 제조업체의 운영 능력을 극도로 테스트합니다. 제조업체가 채널에 체계적인 권한을 부여할 수 있는 능력과 경험을 갖고 있다면 엔지니어링 딜러의 성공률은 훨씬 높아질 것입니다. 이런 종류의 세라믹 브랜드가 미래의 승자가 될 것입니다딜러의 특별 점검을 받을 가치가 있습니다.
우리는 일부 브랜드가 White Rabbit Ceramics 예를 들어 엔지니어링 채널에서 22년의 운영 경험과 자원을 바탕으로 입찰, 제품, 생산 일정에 대한 성숙한 시스템을 구축했습니다. , 배송, 추적 등의 기능을 딜러에게 통합하는 한편, 지역 엔지니어링 딜러와 공동으로 프로젝트를 개발하여 수많은 새로운 대기업의 등장을 지원합니다.
White Rabbit Ceramics의 협력 고객 목록에는 Poly, Agile, Evergrande, 중국 해외, 국가가 포함된 것으로 이해됩니다. Garden, CITIC Real Estate, Yanlord Land, Fangyuan, R&F, Xiangjiang, Sino-Ocean, Lange, Aoyuan 등 100대 부동산 회사의 자원과 장기적으로 축적된 운영 역량이 딜러들에게 상당히 효과적인 지원을 제공할 것으로 기대됩니다.

트랙 3: 새로운 소비자 그룹을 위한 브랜드 및 제품 솔루션
4억 명의 젊은 소비자층의 성숙이 건축도자기 소비자시장의 주축이 되고 있다. 이 그룹은 세계화, 인터넷의 복합적 혜택을 누리고, 일반적으로 더 나은 가족 조건을 누리고, 생활 환경에 대한 더 높은 요구 사항을 제시하고, 개인화된 특성을 나타내는 등 독특한 특성을 가지고 있습니다.
특히, 그들은 국가적 추세와 같은 아름다운 외모를 추구하고, 건강에 더 많은 관심을 기울이고, 개인화되고 창의적인 라이프스타일을 충족시키기 위해 기꺼이 관심을 기울이고 있으며, 짧은 동영상, 오피니언 리더, 소셜 미디어에 깊은 영향을 받습니다. 등, 브랜드 가치 등에 관심을 기울일 것입니다.
새로운 주류 소비층과 새로운 소비 트렌드를 벽, 바닥 타일 등 카테고리에 반영, 흰 토끼 타일이 완성도를 높여줍니다. 대답:
1. 브랜드 부활: 멋진 개성, 국제적인 패션, 화창하고 친근한 디자인 요소를 결합하여 신세대에게 깊은 인상을 남깁니다. 또한 젊은 층의 미학을 충족시키는 트렌디한 IP 에너지래빗을 출시해 추억 포인트를 창출하고 소비자들과 긴밀한 관계를 맺고 있다.
2. 제품 트렌드: "벽 및 바닥 타일 + 모자이크 + 외벽 타일"의 종합적인 제품 시스템은 원스톱 쇼핑의 편리한 요구를 충족시킵니다. 암석판, 대리석 타일 등 트렌디한 제품은 개성과 트렌디함의 요구를 충족시키기 위해 만들어집니다. 구체적인 성능은 팬톤이 선정한 2021년 올해의 인기 컬러인 익스트림 그레이 등 트렌디한 컬러를 적용해 질감 있는 집 분위기를 연출하고, 900x1800mm 등 골드 대형 사이즈를 활용해 개방적인 공간 패턴을 연출했다. 에 맞춰현재 홈 미학.
3. 고풍스러운 공간: 벽과 바닥 타일 + 모자이크를 조합한 실내 장식은 더욱 다양한 외관과 더욱 매력적인 시각 효과를 제공하여 주거 환경에 대한 신세대 고객의 기대에 부응합니다. 가정의 소비 선호도 관점에서 볼 때, White Rabbit Ceramics는 의사 결정에 영향을 미치는 핵심 요소가 되었습니다. 현재 인기 있는 디자인 미학과 외관 경로는 제품 경쟁력을 높이고 젊은 사용자들 사이에서 가정 소비의 핫스팟으로 자리잡고 있습니다.
Damai Research는 새로운 소비자 그룹을 위한 이러한 유형의 브랜드 및 제품 솔루션이 건축 세라믹 산업에서 새로운 비즈니스 기회를 포착하고 미래 성장 공간을 열 수 있는 능력을 가지고 있다고 믿습니다.