세라믹업체가 알면서도 모르는 척 해야 하는 유통업체의 요구사항! | 선 언어

China Ceramics Network 저자: Chan Can 오늘날 장식, 고급 장식 및 새로운 소매 채널은 오랫동안 홈 가구 산업에서 피할 수 없는 트렌드가 되었습니다. 이러한 추세에 따라 대부분의 세라믹 회사는 완전한 장식, 고급 장식 및 새로운 소매점을 언급하지만, 특히 중소 세라믹 회사의 경우 전통적인 소매점이 여전히 매출의 가장 큰 비중을 차지하는 채널입니다.

전통적인 소매는 여전히 세라믹 기업에게 가장 중요한 채널이기 때문에 우리는 이 채널의 전달자인 딜러에 계속해서 관심을 기울여야 합니다. 불행하게도, 이와는 반대로 많은 세라믹 회사들은 딜러의 실제 요구 사항을 이해하지 못했고 여전히 이해하지 못하고 있거나 이해하더라도 이를 충족시키지 못하고 있습니다.

그렇다면 딜러에게 실제로 필요한 것은 무엇입니까? 딜러들이 가장 많이 불평하는 세 가지 사항부터 시작해 보겠습니다.

단점 1: 시장이 급격하게 변했고, 세라믹 타일을 판매하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 제조사에서는 해결책을 제시하지 못하고 계속 판매만 하고 있습니다.

단점 2: 제조업체의 마케팅은 일반적으로 제품 포장이든 이벤트 기획 및 실행이든 수준이 낮습니다. 새로운 아이디어가 부족합니다.

단점 3: 특히 교육이나 활동 측면에서 제조사의 지원이 너무 약합니다. 또한 실제로 문제를 해결할 수 있는 사람은 많지 않습니다. 대부분은 겉만 긁어대고 문제를 해결합니다.

위의 세 가지 주요 불만사항은 작성자가 비밀리에 지어낸 것이 아니라 많은 선배 단말기 프로모션 기획자들이 작성자에게 전하는 내용이며, 작성자가 많은 딜러들로부터 직접 들은 내용이라는 점을 참고하시기 바랍니다. 터미널에서.

슬롯을 통한 수요를 보면 딜러가 원하는 것이 무엇인지 분명합니다.

사소한 것에 대해 이야기하세요. 즉,

첫째, 제조업체는 마케팅 문제를 해결하기 위해 독특하고 효과적인 제품 포장, 활동, 교육 및 기타 지원을 제공해야 합니다.수준이 낮고 독창적이지 않은 질문입니다.

둘째, 제조업체는 불규칙한 경영, 팀 전투 효율성 부족, 노령화 구조, 내부 주문 경쟁 등 누적된 일련의 문제를 해결하기 위해 기업 운영을 촉진하고 팀 빌딩을 수행해야 합니다. .

셋째, 제조업체는 어떤 채널을 개발해야 하는지는 알지만 이를 구현하는 방법을 모르는 문제를 해결하기 위해 채널 확장을 유도해야 합니다.

딜러의 세 가지 주요 요구 사항을 충족하기 위해 세라믹 회사는 지원 인력, 물적, 재정 자원을 늘리고 딜러에게 희망을 보여주며 마케팅 부서 및 딜러를 지원하는 기타 부서의 전투 효율성을 높여야 합니다. (팀을 강화하고 인력의 전문적 자질을 향상시킵니다), 단순히 말로 소리치고 입으로 말하는 것이 아니라 "철을 만들기 위해서는 강인해야 합니다"라는 문제를 해결합니다. 딜러들에게 "유모식 지원"을 제공하기 위한 투자 계획이지만 실제로는 한 명도 출장에 파견되어 지원을 제공할 수 없습니다.

굴착 및 더 넓은 지역으로의 확장은 다음과 같습니다.

제조업체들이 채널 분열이라는 새로운 상황에서 그들을 버리지 않고 완전한 장식, 고급 장식 및 새로운 소매와 같은 새로운 채널을 개발하고 변화를 이끌어 낼 수 있도록 도와주기를 바랍니다. 딜러에서 서비스 사업으로의 변신.

세라믹 회사들이 작은 문제에 집중하든지, 넓은 영역에서 탐구하고 확장하든, 표면적으로는 딜러들을 돕고 있고, 장기적으로는 자신들의 미래를 추구하고 있습니다. 왜냐하면 돈이 부족하지 않은 소수의 강력한 세라믹 회사를 제외하고는 딜러에게 완전한 장식, 고급 장식, 신규 소매 등 새로운 채널을 탐색하도록 맡길 수 있기 때문입니다. 여전히 딜러 없이는 할 수 없습니다. 그들의 운명은 하나로 묶일 운명입니다.

물론 위에서 언급한 사항은 새로운 상황에서 딜러의 요구 사항입니다. 제조업체에 대한 전통적인 수요는 여전히 존재하며 그 중요성은 계속해서 증가하고 있습니다. 예:

제조업체에는 과학적 관리, 개발 및 협력 개념이 필요합니다. 이러한 개념은 매뉴얼에 적힌 슬로건이나 슬로건을 말하는 것이 아니고, 주로 제조사의 상사와 직원의 모든 말과 행동에 반영되어 있습니다. .

<스팬> 제조업체는 브랜드를 적극적으로 홍보해야 합니다. 딜러가 프랜차이즈 파트너를 선택하는 것은 실제로 소비자가 상품을 구매하는 것과 같습니다. 잘 알려진 브랜드에 대한 관심은 익숙하지 않은 브랜드보다 항상 수십 배 더 높습니다. 일반적인 상황에서 세라믹 타일 브랜드가 광고를 한 적이 없다면 (반드시 CCTV, 비행기, 고속철도 및 기타 눈에 띄는 미디어에 게재될 필요는 없으며 업계 미디어와의 협력을 통해 also count)은 모두 업계에 알려져 있지 않으며 딜러들은 감히 그들을 선택하지 않습니다. 왜냐하면 이는 그 자체로 그들이 강하지 않고 적어도 투자를 꺼려하며 마케팅 전략에 문제가 있음을 보여주기 때문입니다.

세라믹 기업과 업계 언론의 협력에 대해 말하면 현재 모델이 있습니다. China Ceramics Network의 '채널 분열 브랜드 업그레이드 - 제9회 중국 부동산 및 팬홈' 가구산업 국경을 초월한 정상회담'이 곧 개최됩니다! 그때 홈퍼니싱 업계의 권위 있는 경제학자들과 리더들이 현장에 모여 채널 분열의 동향을 공동으로 살펴보고 브랜드 업그레이드 방안을 논의할 예정입니다.

딜러 여러분, 귀하의 제조업체도 이번 이벤트에 참여하셨나요?

마지막으로, 딜러 여러분은 귀하의 제조업체가 실제로 귀하와 윈윈(win-win) 상황을 달성하기 위해 협력하고 있는지, 즉 귀하의 긴급한 요구 사항을 얼마나 잘 충족시키고 있는지, 즉 어떻게 확인하는지 눈을 크게 뜨고 판단하시기 바랍니다. 어떻게 말하는지보다는 그렇습니다.

（원본 링크: https ://mp.weixin.qq.com/s/balHgr1Ph38m6E7o7XlwVQ)