더블11이 곧 오픈하는데, 이 세라믹 브랜드들은 터미널에서 무엇을 하고 있을까요?

알리바바는 지난 2년간 대형 홈퍼니싱 매장인 이지홈(Easy Home)과 레드스타 맥캘린(Red Star Macalline)에 각각 54억 위안과 43억 위안을 투자해 총 투자 규모가 100억 위안에 가까운 것으로 알려졌다. 10월 12일, Red Star Macalline과 Alibaba는 올해 Tmall Double 11에서 4조 위안 규모의 주택 소매 시장이라는 새로운 패턴을 개척할 것이라고 공동 발표했습니다. 홈퍼니싱 업계에 이런 뜨거운 사건의 발생은 다양한 전자상거래 플랫폼 간의 더블 11 전쟁의 공식적인 시작을 의미한다(더블 11의 전선은 점점 길어지고 있다).

이제 곧 더블11이 다가오고 많은 사람들이 명절인 것처럼 기대하고 있으며, 특히 1980년대와 1990년대에 탄생한 주류 소비자층은 빠른 삶의 속도에 직면하여 편리함 없이는 살 수 없습니다. 온라인 소비의 이로 인해 그들은 더블 11 기간 동안 무언가를 사야 하는 생활 습관과 사고 방식을 형성하게 되었습니다. 이후 주요 전자상거래 플랫폼과 상인들의 다양한 홍보 워밍업과 자극으로 소비자들의 '필수 구매' 사고방식이 더욱 발효되었습니다!

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하지만 대부분의 소비자는 화장품, 가전제품 등 시세에 따라 변하는 상품을 구매하고, 세라믹 제품은 거의 구매하지 않습니다. 이는 빠르게 판매되는 상품이 아닐 뿐만 아니라 반제품이기도 하므로 구매가 어렵습니다. 세라믹 제품이 대량 소비되기 위해서는 온라인으로 구매하는 주요 제품이 필요합니다. 지난 몇 년 동안 강력한 기업력에 의존했든, 아니면 독특한 마케팅 모델을 갖고 있었든, 요컨대 당시에는 전자상거래 플랫폼에서 '쇼핑'을 원하는 건설 및 도자기 회사가 많았을 것입니다. 전자상거래 분야에서 경쟁할 수 있었던 것은 도자기 산업의 전설을 쓰겠다는 원대한 꿈이었습니다.

(2015년부터 2018년까지 Double 11 기간 동안 최고 판매건축 세라믹 브랜드 상위 10개)

지난 몇 년간 더블11 시대에 '꿈'을 위해 좋은 '성과'를 이룬 건축도자 브랜드를 살펴보자(위 사진 참조). 2018년 상위 10위권은 노벨도자기, 동펑도자기, 유럽 ​​도자기 Shennuo 도자기, Marco Polo 도자기, 아시아 도자기, Xinzhongyuan 도자기, Wanmei 도자기, Jianyi 대리석 도자기, Itetao Itetao, 루브르 도자기. 2018년 동펑세라믹은 o2o 매장 기능과 결합해 핵심 면적 커버율이 82.34%에 달했고, 마르코 폴로 세라믹스도 온라인과 오프라인을 결합해 트래픽의 새로운 돌파구를 마련한 것으로 알려졌다.

데이터를 보면 매우 만족스럽습니다. 하지만 투입 대비 산출 비율, 즉 전자상거래에 참여하는 세라믹 브랜드의 실제 상황은 참여자 본인만이 알고 있습니다. 이는 실천에서 얻은 진정한 지식이자, 지난 2년간 전자상거래가 발전하면서 '오프라인 역량강화와 새로운 소매' 모델이 등장하면서 사회가 너무 빠르게 변화하고 있기 때문이기도 합니다. 벽돌은 수년에 걸쳐 더욱 합리적이 되었습니다(zizhizhiming). 사회 "트렌드"의 변화에 ​​따라 많은 건축 도자기 브랜드는 더 이상 전자 상거래 플랫폼을 Double 11의 주요 전쟁터로 간주하지 않고 Hongyu, Qianghui, Debao 등 Sheng 브랜드는 2018년에 '공장 공동 구매'와 유사한 우대 활동을 펼쳤습니다.

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그렇다면 올해 더블11에서 건축도자 브랜드들은 어떤 전쟁을 펼칠 것인가. Zhongtaojun은 Taobao, Tmall, JD.com에서 검색했으며 Nu ​​Skin Zhongyuan Ceramics, Marco Polo Ceramics, Nobel Ceramics 등의 브랜드가 여전히 상위권을 차지했습니다. 한때 전자상거래 발전을 '전장'으로 삼았던 Guppy Ceramics의 총책임자인 Wu Jinbiao는 Zhongtaojun에게 다음과 같이 말했습니다. "Double 11은 일반적인 프로모션 방법으로 진행할 수 있습니다. 매년 활동이 있지만 아무것도 없습니다. 업계 관계자는 “우리에게 있어서 핵심은 일일 판매량을 살펴보는 것”이라고 말했다.한 신문사의 선배이자 창립자는 우연히 "공간의 전반적인 가정 스타일에 맞춰 판매되는 타일 브랜드는 왜 없을까? 왜 여전히 온라인에서 단품 형태로 판매되고 있는가?"라고 언급했다. 주방과 욕실, 거실, 방 등 다양한 스타일과 유형을 활용해 패키지 판매를 하면 어떻게 될까요?”

위 내용은 전자상거래 플랫폼에서 개별 건축 도자기 브랜드의 성과에 대한 피드백일 뿐입니다. 각자의 합리적인 상태에서 더 많은 건축 도자기 브랜드가 Double 11을 활용하여 활동을 구현할 것이라고 믿습니다. 브랜드 본사이지만 더 중요한 것은 터미널에서도 역할을 할 것이라는 점입니다. 다음 예는 Double 11을 위해 예열 중인 8개 터미널 위치의 건축 세라믹 브랜드의 예입니다.

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10월부터 시작된 '창사 동펑 타일 더블 11 쇼핑'은 Fotile, Sophia, Kohler, TATA Wooden Doors, Nature Flooring 등 11개 주요 건축자재 및 홈 브랜드와 함께 창사에서 개최됩니다. 11월 10일 세인트레지스 호텔 상륙행사. 하이라이트는 이벤트 기간 동안 100위안짜리 '동펑 SVIP 카드'를 신청하면 전자저울 받기, 황금알 깨기, 시간당 추첨 등의 혜택을 누릴 수 있다는 점이다. 최저 상품 가격은 1개당 16.8위안()이다. 크기: 600×298mm).

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연운항 삼련건축자재(동펑도자기, 순회도자기)가 11월 10일 동해 중앙창고에서 행사를 개최합니다. 해당 기간 동안 '창고 오픈 가격 카드'를 신청하고 행사장에서 특정 특전을 누릴 수 있습니다. . 하이라이트는 "개장가가 티몰보다 훨씬 저렴하다" 입니다.

(3)

Xuzhou Juncheng Ceramics는 "Double 11에서 1위안부터 시작하는 세라믹 타일 미친 횡령"이라는 전국 프로모션 캠페인을 시작했는데, 이는 제조업체가 주도하고 가격을 활용하는 활동으로 보입니다.

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Hunan Guanzhu Ceramics는 'Double Eleven Price Arrival'을 주제로 10월 18일부터 시작되었으며, 행사를 통해 4가지 할인(가정 장식 디자인 도면, 상품권 등) 및 최저가를 제공합니다. 주방 및 욕실 벽 타일의 가격은 11.8위안/개(600×300mm)입니다.

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Liaoning Fuxin Shengjinya 건축자재(Marco Polo Ceramics, Anhua Sanitary Ware, TOTO Sanitary Ware, Rifeng Pipe)는 "Double Eleven Good Bricks and High Personal Shopping"을 주제로 제조사 라이브와 연계하여 선물 증정을 시작합니다. 11월 1일부터 방송 이벤트 이벤트는 할인을 제공하며 제품 가격은 제조업체에서 직접 제공합니다. 예를 들어 전면 유리 바닥 타일이 포함된 마르코 폴로 타일의 가격은 39위안/개(800×800mm)로 저렴합니다. 주방, 욕실 벽 타일 특별 가격은 9.9위안/개(300×600mm)입니다.

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Yan'an Guanzhu Ceramics는 또한 "Double 11 가격 가능"이라는 주제를 가지고 있지만 훌륭한 장식의 관점에서 시작하여 집 전체(주방 1개 + 욕실 1개 + 집 바닥 타일 포함)를 위한 Guanzhu Ceramics를 "구매"합니다. 21㎡+27) 11,110위안㎡+80㎡ 지정모델)이 매력이며, 전투선은 10월 25일부터 11월 11일까지 그려진다.

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Huanai Home Furnishing Shanxi 판매 구역(Mona Lisa 타일, Marco Polo 타일, Faenza 위생 도기, Huanai 벽지 및 기타 브랜드)에서는 "대형 브랜드 전체 할인, 반값, 대형 패널 배경벽 9999위안/세트, 선물"을 제공합니다. 11월 11일 이벤트의 셀링 포인트는 '기다림'이다(정해진 이벤트 테마가 없으며, 이벤트 할인 혜택이 직접 제시된다).

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하이난 이글 세라믹스(Hainan Eagle Ceramics)는 "벽돌 즐기기 컬렉션 번호, 더블 일레븐 쇼핑 즐기기"를 이벤트 주제로 합니다. 워밍업 공지에는 할인, 2개 구매시 1개 무료, 보증금 확대, 황금알, 슈퍼 서비스 등이 포함됩니다. 이벤트 기간 동안 모든 제품이 전시되어 있습니다. 최저가 52% 할인 이벤트는 10월 26일부터 11월 11일까지 진행됩니다.

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위 정보에 따르면, 터미널 상황을 활용하기 위해 도자기 브랜드를 구축하기 위한 '최전선'이 점점 길어지고 있으며 여전히 가격을 경쟁 우위이자 강조점으로 여기고 있음을 알 수 있습니다. 심지어 집 전체 장식의 관점에서 라이브 방송 워밍업이나 맞춤 판매에 더 많은 시간을 소비해야 합니다&h타원;…

이와 관련하여 세라믹 타일 딜러를 대표하는 Zhongtao 씨의 첫 번째 본능은 다음과 같습니다. 벽돌을 파는 것은 쉽지 않습니다! 여러분도 더블11의 인기를 잘 활용하셔서 빅딜을 하시길 바라겠습니다!