인터넷 연예인이 생방송으로 10억을 팔았다고 벽돌을 팔 가능성이 있을까?

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어젯밤 자정 이후 주요 온라인 쇼핑 플랫폼은 조용한 전쟁터가 됐다. 많은 소비자들이 이날 쇼핑을 위해 1년 동안 휴면 상태에 있었고, 카니발이 끝난 후 '간단한 식사 모드'에 돌입했다.

공식 데이터에 따르면 타오바오의 '더블 11' 매출이 100억 달러를 돌파하는 데는 96초밖에 걸리지 않았는데, 이는 지난해보다 29초 단축된 수치입니다. 11일 0시 5분 25초, 타오바오는 거래량이 300억 건을 넘어섰다고 발표했는데, 이는 지난해 거래 시간의 거의 절반에 해당한다(2018년 매출 300억 건 초과에 9분 5초가 걸렸다). 2009년 당시 첫 번째 '더블11' 프로모션과 비교하면 27개 브랜드만 참여했고, 총 판매량은 5천만개에 불과했다. 지난 10년 동안 이 전자상거래 프로모션은 중추절, 국경일, 춘절 및 기타 주요 축제만큼 중국 소비자의 마음 속에 중요해졌습니다.

세라믹 타일은 제품 분류에서 가정 장식 및 건축 자재 카테고리에 속합니다. "더블 11" 기간 동안 저자는 특별히 Maomao, Baobao, Dongdong 등 여러 주요 온라인 쇼핑 플랫폼을 방문하여 대략적으로 이해했습니다. 11월 11일 플랫폼과 연계하여 진행된 프로모션에는 공장 가격, 할인, 전액 할인, iPhone, 시간당 무료 주문, 무이자 등이 있습니다. 할부, 주택 개조 일체형 패키지 및 무료 디자인. 여전히 독창적인 레시피이며 친숙한 맛을 지니고 있습니다. 그렇다면 올해 더블11에서 주요 세라믹 타일 브랜드들이 전자상거래 분야에서 눈길을 끄는 성과를 거뒀던 걸까.

티몰 글로벌 카니발(Tmall Global Carnival)은 11월 11일 첫 시간 동안 1억 달러 이상의 가치를 지닌 84개 브랜드 목록을 발표했다. 그 중 Wrigley Ceramics는 욕실용품과 세라믹 타일 2개 부문으로 목록에 이름을 올리는 영예를 안았다. 11월 11일 11시 기준, 티몰 누적 판매량 2억개를 돌파하며 세라믹 타일 부문 매출 순위 1위를 기록했다. 11월 11일 14시 50분 기준, 오세아노 세라믹스는 티몰 세라믹 타일 부문 매출 상위 3위 안에 들었다...

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“10년째 카니발을 이어오고 있는 '더블 11' 내셔널 카니발은 어떻게 세라믹 타일 기업들이 막대한 돈을 들여 구축한 온라인 쇼핑 플랫폼의 공식 플래그십 스토어를 더 이상 단순히 브랜드 진열창구가 아닌 진정으로 큰 임팩트를 가져올 수 있을 것인가. 판매에는 새로운 것을 시도하는 용기가 중요하고, 결국 마법은 끊임없는 노력을 통해 이루어진다고 믿습니다.

여기서 특별히 언급된 새로운 내용은 없지만 현재 전자상거래 분야에서 볼 수 있는 것은 라이브 방송이다. 강력한 상호 작용 특성, 실시간으로 공유되는 앵커의 라이브 경험, 흥미로운 제품 할인으로 인해 전자상거래 라이브 방송은 인기 있는 오락 중 하나이자 소비자가 제품을 구매하는 중요한 채널로 자리잡고 있습니다.

▲ 잭마, 인터넷 연예인 앵커 리자치와 생방송에서 립스틱 팔기 경쟁

상품을 가져오는 새로운 방법인 라이브 스트리밍은 의심할 여지 없이 최근 몇 년 동안 중국 전자상거래 업계에서 뜨거운 주제입니다. '2019년 중국 전자상거래 반기 발전 파노라마 보고서'에 따르면, 라이브 스트리밍 전자상거래 사용자 중 88.5%는 인터뷰에서 상품 라이브 스트리밍이 라이브 구매 욕구를 약 30% 크게 자극할 수 있다고 답했습니다. 스트리밍 전자상거래 이용자들은 전자상거래 생방송을 일주일에 4~6회 시청한다고 말했다.

타오바오(Taobao), 징둥닷컴(JD.com), 핀둬둬(Pinduoduo) 등 전자상거래 플랫폼도 핵심 계획에 라이브 방송을 포함시켰다. 이 밖에도 더우인(Douyin), 콰이쇼우(Kuaishou) 등 단편 영상 플랫폼도 라이브 방송에 집중하기 시작했다. 2019년 2월, 타오바오 라이브 독립 앱이 공식 출시되었습니다. 2019년 5월, Pinduoduo는 Kuaishou와 협력하여 Kuaishou의 앵커 리소스를 소개하고 새로운 교통 포털을 열었습니다. 2019년 7월, 타오바오는 '스타 기회'를 시작했고, 100명이 넘는 유명 인사가 생방송에 참여해 상품을 가져왔습니다.

팬 경제가 호황을 누리는 가운데, 인터넷 연예인의 팬 효과를 활용해 생방송+전자상거래 모델이 새로운 소비 시나리오와 경험을 창출했으며, 이 모델도 인터넷을 통해 빠르게 인기를 끌었습니다. 올해 10월 20일 '더블11' 예매 생방송에서 '립스틱 1위 형님' 이가기가 '타오바오 생방송 언니' 웨이야를 물리치고 앵커 1위에 등극했다. .

인터넷 연예인 생방송의 굿즈 가져오기 능력은 얼마나 강력한가요? Alibaba 수석 부사장 Zhong Tianhua에 따르면 "지난해 Double 11에서 그(Li Jiaqi)는 단독으로 3억 위안을 판매했습니다. 올해 Double 11에서만 3억 위안을 판매한 것으로 보수적으로 추산됩니다."매출은 분명 10억을 넘어설 수 있습니다. "이 말을 듣고 나면 Li Jiaqi를 흉내 내며 "맙소사! ”

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세라믹 타일을 판매하는 라이브 스트리밍 + 전자상거래는 믿을 수 있나요? 실제로 일부 사람들은 이미 단말기 시장에서 이를 실천해 왔다.

최근 전국의 홈엑스포가 생방송 프로모션 활동을 펼치기 시작했다. 실제로 홈엑스포의 생방송 활동은 TV쇼핑에서까지 확대됐다. 올해 11월 6일부터 9일까지 우시 홈 엑스포는 매일 밤 7시 30분 생방송으로 쇼핑을 서두르고, 진행자는 닭피에 열광하고, 공장 주인은 생방송실에 와서 가격을 정하고, 소비자들은 공유한다. 주문을 유도하기 위해 다중 카테고리 프로모션을 사용하여 온라인으로 빨간 봉투를 판매합니다. 세라믹 타일을 구매한 소비자가 우연히 어울리는 소파를 보고 구매하게 되었어요! 테이블 구매 후 우연히 어울리는 테이블 램프가 보여서 구매하게 되었어요! '좋은 거래'라는 단어는 항상 소비자를 '열광'하게 만들 수 있습니다.

또한 난징 마르코 폴로 타일뿐만 아니라 터미널 시장에서도 라이브 방송이 매우 원활하게 진행됩니다. 외부 전문 생방송 팀의 도움을 받아 "Double 11" 전날 카니발 생방송을 제작한 난징 마르코 폴로 세라믹 타일은 11월 8일 851개의 주문을 체결했습니다. 한 이벤트에 851건의 주문은 많은 딜러들이 감히 꿈도 꾸지 못하는 꿈입니다.

▲'더블11' 기간 동안 세라믹 타일을 판매하는 생방송

터미널에서 본사까지 돌아보면 JD플랫폼의 주택 건축자재 메인 행사장 배치에 세라믹 타일 브랜드는 SMIC, 마르코 폴로, 오세아노뿐이다. 마르코 폴로의 주요 활동은 오프라인 트래픽을 유도하기 위해 매장에서 333위안의 빨간 봉투를 교환하는 것입니다. Oceano는 11월 4일 첫 번째 라이브 스트리밍 이벤트를 시작하여 3시간 동안 16,000명의 방문객이 방문했습니다. 라이브 방송을 시청하시면 인기 제품을 매장에서 구매할 수 있는 혜택을 받으실 수 있습니다.

11월 11일, 오토나비타일은 온라인 연예인들의 상품 판매 라이브 방송을 시작했습니다. 언뜻 보기에 온라인 연예인 라이브 방송은 세라믹 타일 판매와 다소 모순되는 것처럼 보이지만, 시도하지 않으면 어떻게 알 수 있습니까? 그것. 얼마나 많은 벽돌을 팔 수 있는지는 알 수 없지만, 새 사진을 보기 위해 휴대폰을 클릭하는 사람들이 많을 것입니다.

  세라믹 회사들이 단말기 사용법을 모르는 것은 아니지만 소비자와의 접촉이 너무 적습니다. 일단 생각이 갇히면 새로운 것을 사용하고 오래된 루틴을 적용하는 경향이 있습니다.
저자가 말하고 싶은 것은 건설과 도자기 산업이 리자치(Li Jiaqi)나 웨이야(Wei Ya)와 같은 상품 리더를 전통 산업으로 가질 수 있든 없든 시대에 발맞춰야 한다는 것이다. 새로운 것이 나오면 플레이하는 것도 나쁘지 않습니다. 어쩌면 플레이하는 과정에서 언젠가는 새로운 생각과 새로운 패턴을 발견하게 될 것입니다.

마지막으로 China Ceramics Network는 모든 분들에게 다음과 같은 소망을 드립니다.
행복한 싱글들의 날!
행복한 싱글들의 날! !
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