세라믹 타일 매장은 어떻게 제휴 활동을 진행하나요? Soul 18 질문은 필수입니다!

사람이 있는 곳에는 결정이 있고, 결정이 있는 곳에 성공도 있고 실패도 있습니다. 장점을 추구하고 단점을 피하며, 빠른 성공과 즉각적인 이익을 추구하는 것은 인간의 본성입니다. 나라는 바꾸기 쉽지만 본성은 바꾸기 어렵습니다. 이는 의사 결정자에게 높은 요구 사항을 부여합니다. 통찰력, 조정력, 의사결정력, 실행력, 적응력을 갖추고 있나요? 색상 기하학?

역사는 실패한 의사결정의 대가가 적지 않다는 것을 수없이 입증했습니다. "제갈은 조심스럽게 생활하지만 육단은 큰 일에 혼란을 느끼지 않는다. 큰 것을 잡고 작은 것을 버리고, 거친 것을 없애고 본질을 뽑아내며, 코를 잡고 성공을 결정한다." - 메이킹이 급격히 상승할 것입니다.

건축자재 매장의 경우, 제휴 활동의 이점은 명백합니다. 비용 절감 및 자원 공유를 위한 그룹 운영 및 관리 강화 및 브랜드 상생... 매장 관리자가 결정할 때. 제휴 활동을 시작하려면 다음 18가지 질문에 명확하고 호의적인 답변이 있어야 합니다.

1. 행사 날짜가 적절한가요?

'손빈 병법: 문워': "날씨, 적절한 위치, 국민의 화합, 이 세 가지가 없으면 이겨도 재앙이 난다." 첫 번째 순위이며 그 자체로 심오한 의미가 있습니다. 이벤트 날짜, 시간, 기후, 날씨, 타이밍 등이 성공의 전제 조건입니다.

2. 다른 제휴 활동도 있나요?

1위 리그, 챔피언스 리그, 다이아몬드 리그, 금메달 리그... 모든 종류의 리그는 다양한 형태로 존재합니다. 다양한 활동은 끝이 없고 압도적입니다.

일반적인 상황에서는 같은 기간에 유사한 활동이 많을수록 고객 이탈이 더 심각해집니다. “두 가지 단점 중 어느 것을 덜 고려해야 하고, 두 가지 장점 중 어느 것을 더 심각하게 여겨야 하는지, 장점을 추구하고 단점을 피하는 것이 현명한 조치다.”

3. 착륙 장소는 어디인가요?

"회남에서 자란 오렌지를 감귤이라 하고, 회북 북부에서 자란 것을 감귤이라 합니다. 잎은 비슷하지만 실제 맛이 다릅니다. 그럼 이유는 무엇일까요? 물과 흙이 다르기 때문이죠."

예산가능하다면 가시성이 높고 교통이 편리하며 세심한 서비스를 제공하는 장소나 호텔을 선택하는 것이 고객의 행사 참여와 성과 향상에 도움이 될 것입니다.

4. 어떤 건축자재 브랜드가 참여하나요?

문, 창문, 세라믹 타일, 욕실, 천장, 캐비닛, 옷장, 바닥, 램프, 벽지, 커튼, 가구, 가전제품 등의 브랜드는 모두 제휴를 맺을 수 있습니다. 어떤 관계가 나 자신에게 명령을 내릴 만큼 우호적인가요? 경쟁 브랜드는 누구인가? 부스 크기는 얼마나 되나요? 차이점은 어디에 있습니까? 모든 것을 알아야 합니다.

5. 제3자를 고용해야 합니까?

"군인은 분노한 상태에 있고, 장군은 분노의 둥지에 있습니다." 많은 제휴 활동이 만족스럽지 못한 결과를 낳고 제3자와 밀접하게 연관되어 있습니다.

제3자를 초대해야 할까요? 어떤 종류의 제3자를 초대해야 할까요? 풀타임인가요 아니면 파트타임인가요? 풀 패키지인가요, 하프 패키지인가요? "성공도 제3자이고, 실패도 제3자이다." 성공이냐 실패냐가 달려 있으니 방심하지 마세요.

Shanghai Group Buying Network에서 개발된 Xjia.com은 상하이와 항저우에서 건축자재 행사를 열었습니다. 성수기에는 브랜드 소유자가 먼저 200,000부터 시작하는 등록비를 지불한 후 줄을 서서 기다렸습니다. 하지만 줄을 서서 참여한다면 확실히 많은 돈을 벌 수 있을 것입니다.

지난 몇 년 동안 이우 지역 건축자재 연합 활동은 제3자 시장을 거의 독점했으며 동양, 금화, 푸장, 중국 등 주변 지역과 도시로 급속히 퍼져 나갔습니다. 그리고 용강.

이렇게 고품질의 제3자는 흔하지 않습니다. 많은 건축자재 상점의 관점에서 볼 때 대부분의 제3자는 쓰레기와 같고 돈을 요구하는 데 능숙하며 무책임합니다. 사랑은 깊고, 미움은 강렬하며, 사랑할수록 미움은 더욱 심해진다. "제3자에게 의지하는 것보다 자신에게 의지하는 것이 더 좋습니다."

6. 계획이 효과적인가요?

계획의 3가지 포인트, 실행의 7가지 포인트. 군인과 말을 옮기기 전에 계획이 먼저입니다. "손자병법: 계획 장": "전투가 없지만 사원이 승자로 간주되면 더 많이 계산해야 하며, 전투가 없지만 사원이 패자로 간주되면 더 적은 것이 승자이고, 더 적은 것이 패자이며, 더 많은 것은 아무것도 중요하지 않습니다!" 이렇게 보면 결과가 보일 것입니다."

연구계획, 테마기획, 홍보광고 계획, 인센티브 계획, 주문 계획, 일정 계획, 교육 계획, 현장 계획 등이 완전하고 합리적이며 신속하게 시행될 수 있습니까?

Hangzhou Linping ×× 건축 자재는 많은 세라믹 타일 및 위생 도기 브랜드를 대표합니다. 단일 세라믹 타일 브랜드 제조업체의 연간 출하량은 2천만 개가 넘습니다. 20주년 기념 행사에서 우리는 특별히 제3자를 초대하여 운영하게 되었습니다. 제시된 기획안은 타 브랜드 캠페인과 정확히 동일했고, 브랜드명조차 변경되지 않았다. 결과는 상상할 수 있습니다. 일주일도 지나지 않아 매장 쇼핑 가이드와 제3의 선생님은 거의 매일 저녁 서로 이야기를 나누었습니다. 바늘 끝이 서로 맞물려 서로 상처를 줍니다.

7. 주문 접수 메커니즘이 건전합니까?

동맹의 가장 큰 가치는 서로에게 명령을 내리는 것입니다. 많은 브랜드가 제휴에 열중하고 이를 중요하게 생각합니다.

많은 동맹 활동에는 협력 정책이 있습니다. "현장에서 2개 브랜드 상품 주문 시 전자레인지 무료, 5개 브랜드 상품 주문 시 공기청정기, 8개 브랜드 상품 주문 시, 셀프클리닝 에어컨 제공" (브랜드당 최소 4,500위안 소비)..." 형식은 얼라이언스 오더 버전 1.0일 뿐입니다.

기계화, 표준화, 주문 정상화는 고품질 동맹의 중요한 신호입니다.

8. 고객 유입을 늘리는 방법은 무엇입니까?

돈을 쓰지 않고 트래픽을 유도할 수 없다면 트레이더의 가치는 무엇입니까? 저렴한 비용, 창의성 및 좋은 결과가 갈 길입니다.

트래픽을 유도하기 위해 카드를 판매하시나요? 고객 자원 교환 및 배수? 홍보 전환? 광고 트래픽? 아니면 온라인 트래픽인가요? 자신에게 깊은 인상을 줄 수 없으면 고객에게도 깊은 인상을 줄 수 없습니다.

9. 어떤 우대 정책이 시행되나요?

"수익 없이 일찍 시작하지 않으면 돈 낭비가 될 것입니다." 모두가 하늘에 파이가 있기를 바랍니다.

얼라이언스가 마련한 우대 정책 외에 브랜드의 주문 촉진을 위한 추가 정책은 무엇인가요? 돈을 보내시겠습니까? 선물을 주나요? 물건을 배달해? 아니면 배달 서비스?

트래픽 소모 제품, 판매량 증가 제품, 수익 제품, 이미지 제품이란 무엇인가요? 가격은 얼마입니까? 패키지가 출시되나요? 빨간 봉투를 잡고, 황금알을 깨고, 큰 상품을 추첨하는 전통주문을 홍보하기 위해 "3개의 축"을 사용하시겠습니까?

무대에서 브랜드를 대표하여 지침을 제시하는 사람은 누구인가요? 어떤 오디오 및 비디오 자료와 자료가 필요합니까?

어떻게 하면 '사람들의 마음을 감동시키고, 가격이 친절하게' 수익을 낼 수 있나요?

10. 어떤 부스를 선택해야 하나요?

“첫째도 입지, 둘째도 입지, 셋째도 입지다.” 부동산 투자에 관한 리카싱 씨의 유명한 명언은 매장과 부스 선택에도 적용된다.

부스는 어디에 있나요? 면적은 얼마나 됩니까? 주변 배치는 어떤가요? 누가 디자인할까요? 디자인하는 방법? 어떤 제품이 전시되나요? 어떤 재료가 만들어지나요? 전시는 언제 설치되고 철거되나요? 전시장 설치와 철거는 누가 담당하나요?

부스는 브랜드 이미지뿐만 아니라 중요한 관심사에 관한 것이기도 합니다. 당신의 의무를 다하세요. 나 말고 누가 더 좋겠습니까!

11. 활동 비용은 얼마입니까?

돈에 관해 이야기하면 감정이 상합니까? 돈에 대해 이야기하지 않는 것은 생명을 위협합니다! 사업에서 이익이 없는 사업은 없습니다.

비용 내역은 어떻게 되나요? 활동비는 기본적으로 기대수익과 동일한가요, 아니면 손익인가요? 지불하는 방법?

자신이 무엇을 하고 있는지 알아야만 침착함을 유지할 수 있습니다.

12. 교육은 어떻게 진행하나요?

사람을 유지하는 열쇠는 돈과 경험이라는 두 단어입니다. "Qian"은 진보와 미래, 승진과 감사를 나타냅니다.

훈련은 인재와 간부를 배출하는 최고의 혜택입니다.

교육 책임자는 누구인가요? 훈련은 언제 하나요? 훈련 장소는 어디인가요? 교육 내용은 무엇인가요? 평가와 인센티브가 있나요?

13. 목표 성과는 무엇입니까?

워렌 버핏: “원칙 1: 원금을 보존하는 것이 가장 중요합니다. 규칙 2: 규칙 1을 절대 잊지 마세요.”

투자의 본래 목적은 소득입니다. 투자를 했으니 당연히 수익을 기대하게 됩니다. 해당 이벤트의 판매 목표는 무엇입니까? 전년 대비 증가폭은 얼마나 됩니까? 얼마나 많은 이익이 있습니까? 데이터가 말하게 하세요. 판매 업무를 과학적으로 공식화합니다.

이벤트 중에 판매 목표를 설정하는 간단하고 효과적인 방법에는 일반적으로 두 가지가 있습니다. 하나는 최근 3개월간 평균 매장 매출 실적에 1.5를 곱하는 기본 과제, 2를 곱하는 스프린트 과제, 3을 곱하는 챌린지 과제다. 또 하나는 대리계약의 연간과제를 10의 2로 나눈 후 1.5를 곱한 기본과제, 연간과제를 10의 2로 나눈 후 2를 곱한 스프린트과제, 연간과제는 챌린지 미션으로 10을 2로 나누고 2를 곱합니다.

14. 팀에 동기를 부여하는 방법은 무엇입니까?

인재가 제일의 자원이다! 모든 대회는 궁극적으로 인재를 위한 대회입니다. 사람을 최우선으로 생각하고 그들의 재능을 최대한 활용하십시오.

팀 동기 부여의 전제는 목표 분해입니다. 판매 목표를 세분화하는 방법은 무엇입니까? 팀은 어떻게 그룹으로 나누어지나요? 각 개인, 각 그룹의 일일 및 주간 작업은 무엇입니까? 명확한 목표가 있어야만 전투에서 승리할 수 있습니다.

인센티브는 긍정적인 것과 부정적인 것으로 나뉘며 개인과 팀, 더 많은 보상과 더 적은 보상, 물질적인 것과 영적인 것, 보상과 처벌, 단기와 장기라는 '5가지 주요 원칙'이 충분히 고려되어야 합니다.

직원에 대한 무분별한 처우가 우수한 직원을 잃는 중요한 원인 중 하나로 조사됐다. 공정함, 정의, 개방성을 추구하는 것은 괜찮습니다. 얻지 못했기 때문에 추구했습니다. 절대적인 공정성, 정의성, 개방성이 없는 상황에서 우수한 직원들에게 개인적으로 추가적인 물질적, 정신적 보살핌을 제공하는 것은 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 모든 직원을 동등하게 대하는 것은 뛰어난 직원에게 불공평한 일이 될 것입니다. 즉, 아무리 성과가 좋아도 평범한 사람과 다르지 않다는 뜻입니다.

15. 어떤 물품을 준비해야 하나요?

운영 관리의 12자 만트라: "권리, 생산, 공급 및 마케팅, 비용 및 이익의 양, 사람, 재산 및 재료에 대한 책임".

'사물'의 범위는 매우 넓습니다. 제휴 카드, 제휴 매뉴얼, 단일 페이지, 앨범, 명함, 포털 프레임, 브릭 스티커, 견적 KT 보드, 선물, 경품, 의류, 인증서, 판매 주문, 폴더, 계산기, 서명 펜, 제품 증인 도구, POSE 기계, 지불 QR코드 등... 모든 것을 최대한 활용해보세요.

16. 추가 주문은 어떻게 하나요?

신속하게 거래를 성사시키는 7단계: 초대, 환영, 수신, 놀림, 서명, 전송, 전송. 모든 단어는 대학 질문입니다.

전력을 다해 고객을 초대하고, 빠르게 영업 상태에 들어가고, 먼저 웃으며 손님을 따뜻하게 맞이하고, 예리한 눈으로 정확한 고객을 파악하고, 고객을 칭찬하고, 질문을 잘하고, 고객의 실제 요구 사항을 파악하고, 판매 정책을 수행합니다. 제품보다는 고객의 의심을 불식시키고, 적시에 주문을 체결할 수 있도록 분위기, 선물, 경품 등을 전달합니다. 고객.

17. 주문을 신속하게 이전하는 방법은 무엇입니까?

많은 노력 끝에 입금이 완료됐는데, 아직도 주문이 들어오고 있나요? 골드메달세일즈는 이런 비극적인 사고를 결코 용납하지 않을 것입니다.

이벤트가 시작된 후 빠르게 주문을 이전하는 방법은 무엇입니까? 먼저 예의바르게 행동한 다음 힘, 강압, 유인을 사용하십시오.

객실 실측, 설계, 도면 확인, 배송 전후 등에 대한 전액 지불을 요청할 수 있습니다.

재고가 급하고, 선물과 경품이 부족하고, 제조업체가 상품을 배포하는 데 오랜 시간을 기다려야 하고, 배치별로 색상 차이 문제가 있고, 배송이 너무 바빠서, 좋은 타일링 장인을 찾기가 어렵습니다. 재촉하는 경우 장식 진행이 지연될 수 있으며 최종 장식을 놓칠 수 있습니다. 최고의 타일링 시즌 등을 이유로 고객에게 압력을 가하고 전액 지불을 요구하고 우선 서비스 자격을 얻을 수 있습니다.

18. 대량 주문은 어떻게 하나요?

성능은 모든 질병을 치료하고 대량 주문은 수천 가지 걱정을 덜어줍니다! 큰 주문에 대한 사랑인가요, 작은 주문에 대한 사랑인가요? 큰 순서는 진정한 사랑입니다!

벽돌 사용 범위 확대, 제품 품질 향상, 단일 제품에서 다중 제품으로, 세라믹 타일 제품에서 세라믹 타일+부자재로, 제품에서 가공으로, 제품에서 서비스로, 다른 브랜드 선택에서 이 브랜드 선택으로 , 다른 산업 분야에서 세라믹 타일 산업에서는 고객 주문의 가치가 확대될 수 있습니다.

집 박람회, 집 꾸미기 축제, 교섭회, 건축자재 공동구매회, 장식품 구매축제... 동맹 활동이 좋은 일과 나쁜 일이 차례로 찾아옵니다.

"큰 사건에 직면했을 때 침착하십시오. 오늘날 고대의 현자가 없다고 믿는다면 그 이유에 대해 몇 가지 더 물어보세요!" 핵심을 파악하고, 요점을 파악하고, 사람, 재산, 통제를 통합하십시오.비용과 혜택의 양을 일치시키고 책임과 권리를 일치시키세요!

삶과 죽음을 무시하고 받아들이지 않는다면 하세요! 죽을 때까지 할 수 없다면, 죽을 때까지 하세요!