벽돌을 온라인으로 판매하는 것이 정말 가능합니까? 딜러는 생방송당 2위안을 벌 수 있습니다.

텍스트/홍샤오춘

2020년은 아직 시작도 안했는데 벌써 3월이 시작되었습니다.

최근 알리바바와 징둥닷컴은 지난해 4분기 재무보고서를 발표하고 올해 1분기 매출을 추정했다. 모두가 이 단계에서 전자상거래 분야가 그 역량을 과시할 것이라고 생각했지만, JD.com과 Alibaba라는 두 거대 기업도 전염병으로 인해 어려움을 겪고 있다는 사실은 거의 알지 못했습니다.

(영상 소스 네트워크, 침입 및 삭제)

JD.com이 3월 2일 발표한 2019년 연간 및 4분기 재무 보고서에 따르면, JD.com은 2019년에 전년 대비 24.9% 증가한 5,769억 위안의 순이익을 달성했습니다. 전자상거래 분석가인 Li Chengdong은 전염병의 영향으로 인해 JD.com은 올해 1분기 매출 성장률이 10%로 다시 떨어질 것으로 예상한다고 분석했습니다.

Ali의 재무 보고 회의에서 Ali의 CFO Wu Wei는 전염병이 2020년 1분기 Ali의 비즈니스 성장에 부정적인 영향을 미치고 성장률이 심각하게 하락할 것이라고 말했습니다. 타오바오, 티몰, 지역생활서비스 등 중국 내 소매사업은 고객관리수수료와 수수료 수입이 전년 대비 감소할 것으로 예상된다.

건축도자기업계 전반의 제품 거래유통을 살펴보면, 오프라인 판매가 전면적으로 차단되어 본사부터 단말까지의 판매가 온라인에 의존하게 되었습니다. 새해 초부터 기업들은 티몰 등 전자상거래 플랫폼과 협력해 '공장의 좋은 시작'을 위한 라이브 방송 활동을 조직하고 계획해왔다. 예를 들어, 2월 27일 생산을 전면 재개한 Gold Medal Asian Tiles는 3월 8일 타오바오의 '굿 스타트 라이브 방송 구매'를 공식 출시할 예정입니다.

이제 벽돌을 옮기는 사람에게 꿈이 무엇인지 묻는다면 아마도 "벽돌 옮기는 세계의 이가기"가 될 것이라고 대답할 것이다. 솔직히 모두가 생방송에 참여하는 이런 장면은 매우 생생하지만 효과는 무엇입니까? 아래에서는 작가님이 각종 라이브 방송 판매 현황을 알려드리겠습니다.

一

본사, 전자상거래 플랫폼 손잡다

모나리자 타일 X JD 라이브

<스팬><스팬>▲JD.com의 모나리자와 노벨의 이벤트 홈페이지

2월 29일, 모나리자타일은 '슈퍼상품 생방송, 하드코어 복지'를 주제로 JD 플랫폼에서 생방송 이벤트를 진행했다. 총 265,700명이 온라인으로 시청했고 183.26개의 '좋아요'를 받았습니다. 이번 2시간 동안의 라이브 방송 동안 1만건이 넘는 주문이 처리된 것으로 알려졌다.

Guanzhu Ceramics X JD 라이브

▲관주 도자기 라이브 방송 화면

2월 27일, Guanzhu Ceramics의 첫 번째 JD.com 라이브 방송 이벤트가 포산 본사에서 열렸습니다. 처음 80분 동안 온라인 시청자 수는 65,000명, 좋아요 수는 1281만 건을 기록했으며 주문 수는 10,000건을 넘을 것으로 예상됩니다.

두

현지 딜러와의 브랜드 연계

동펑 딜러 X 타오바오 라이브

▲동펑타일 라이브 방송 화면

동펑세라믹이 공식적으로 업무를 재개한 이후 온라인 마케팅 라이브 방송도 본격화되고 있다. 둥펑 본사는 수백 개의 단말기 매장을 동원해 타오바오 라이브 스트리밍을 시작했고, 단 일주일 만에 조회수 20만 건 이상, 좋아요 120만 건 이상, 팔로어 10,000명 이상을 기록했습니다. 예를 들어 옌타이 동펑 도자기팀은 '미남 미녀' 쇼를 론칭해 매일 밤 거침없이 방송을 시작했다.

관주 대리점 X 위챗 폭발

터미널 매장으로의 트래픽을 유도하기 위해 Guanzhu 본사 팀은 딜러를 이끌고 전국 WeChat 폭파 활동, 매장 관리자 라이브 방송 등 다양한 온라인 마케팅 활동을 수행했으며 각지의 딜러도 만족스러운 결과를 얻었습니다.

2월 14일 런현 광저우에서 진행된 위챗 라이브 방송에서는 68건의 주문이 마감됐고, 보증금 12만 위안이 온라인으로 모금됐으며 예상 거래량이 100만 건을 넘어섰다.;

2월 16일, 하이커우, 청더, 창저우, 신펑, 비양에 있는 관주 매장의 위챗 라이브 방송은 주문 350건을 초과했으며 온라인 입금액은 40만 위안을 초과했으며 예상 거래량은 500만 건을 초과했습니다. >

2월 18일, Xiayi, Ganyu 및 Qitai의 Guanzhu 매장에서 100건이 넘는 거래가 온라인으로 모금되었습니다.

2월 21일 Ningxian, Longyao, Yulin, Shangqiu 및 Weifang의 Guanzhu 매장은 온라인으로 생방송을 진행하여 200건 이상의 거래를 기록했으며 예상 거래량은 250만 건을 초과했습니다.

2월 23일 한단(Handan), 랑중(Langzhong), 선추(Shenqiu), 허저우(Hezhou), 옌저우(Yanzhou)의 5개 매장에서 라이브 방송을 진행했으며, 150건 이상의 주문이 완료되었고 예상 거래량은 200만 건에 달했습니다.

2월 26일 난허(Nanhe), 마오밍(Maoming), 스청(Scheng), 광저우(Guangzhou), 자무쓰(Jiamusi)에서 위챗 생방송이 진행되었으며, 90건 이상의 주문이 완료되었고 예상 거래량은 150만 건에 달했습니다.

2월 29일, 산먼샤, 신양, 이촨, 구이핑 등의 관주 ​​매장에서 위챗을 통해 라이브 방송이 진행되었으며, 온라인 거래는 181건, 예상 거래량은 285만 건에 달했습니다.< /p>

2월 29일 현재 Guanzhu Ceramics는 총 43개의 미세 폭발물 활동을 계획했으며 매출은 1,500만 개를 초과할 것으로 예상됩니다.

온라인 라이브 방송을 진행하는 브랜드로는 노벨, 슌희, 이노, 제너럴...

지역 매장의 산업간 제휴

샤먼 레드 스타 맥칼린 우위안완 스토어

▲카니발 현장 생중계

2월 28일부터 2월 29일까지 Xiamen Red Star Macalline(Wuyuanwan Store)에 주둔한 8개 카테고리의 상인이 공동으로 라이브 방송 카니발을 시작했으며, 소피아 타일은 그 중 유일한 건축 도자기 카테고리였습니다. 이번 생방송에는 마스크를 증정하는 등 5000여 명의 소비자가 시청을 이끈 것으로 파악된다. 판매자는 생방송 중에 146건의 거래가 완료됐고 입금액은 29,200위안이라고 작성자에게 밝혔다.

중국에서Ceramics.com이 후원하는 "채널 분열, 시장 우선" 터미널 조사 방문 중에 저자는 이러한 유형의 대형 홈 퍼니싱 카테고리의 라이브 스트리밍 판매가 그렇지 않다는 것을 알게 되었습니다. 드문. 과거에는 대부분의 딜러가 홈 엑스포 및 장식 회사(예: Qijia)에서 라이브 방송 활동에 참여하기 위해 비용을 지불했습니다. 업계 간 제휴에 있는 판매자는 아직 독립적으로 라이브 방송 활동을 시작하지 않았습니다. 업계 제휴 활동의 새로운 시도입니다.

위에서 볼 수 있듯이, 벽돌을 판매하는 다양한 형태의 라이브 방송의 성공은 압도적이지만, 온라인 벽돌 판매의 이점을 모든 사람이 맛볼 수 있는 것은 사실이 아닙니다. 친구 서클의 많은 딜러들의 공유를 통해 저자는 여러 터미널 매장 생방송 방을 시청했습니다. 이상은 매우 충만하지만 현실은 매우 빈약합니다. 어떤 사람들은 방금 생방송을 시작했고 어떤 사람들은 작동 방법을 몰라 빈 제품 인터페이스를 가지고 있고 어떤 사람들은 2시간 동안 너무 지루해서 치킨을 먹기 시작합니다. 생방송이 끝나지 않기 위해 날개를 달았습니다. 결국 벽돌은 팔리지 않았지만 그는 KFC에 미친 음식 방송인이 됐다.

제목에 '2달러 생방송' 이야기도 방망이로 시작하는데...

샤오춘: H씨, 귀하의 브랜드 대표 유통업체에서 진행하는 라이브 방송이 매우 좋은 것 같군요.
H씨: 남들은 왜 이렇게 착해요?
Xiaochun: 주문은 수백 건일 수도 있고 결제 금액이 수만 위안일 수도 있습니다.
H씨: 주문이 그리 많지는 않습니다. 2개만 주문했는데 가격은 각각 1위안╥﹏╥입니다.

▲대화 내용은 작성자와 딜러의 채팅입니다

이야기는 재미있고 유머러스하지만 교훈은 긍정적입니다. 이때 집에 머물면서 아무것도 하지 않는 딜러들에 비하면 H씨의 수입이 2위안이면 앞으로 2억위안의 사업이 이 2위안에서 시작되지는 않을 것임을 알 수 있다. . 택배왕 이가기도 처음부터 시작했잖아요?

시도해 봐야 앞이 금산인지 거대한 구덩이인지 알 수 있습니다. 계속해서 시장 경쟁력을 유지하고 싶다면 지금 행동하세요!