산업 관찰｜618의 성과를 통해 리글리 욕실 마케팅 모델의 포스트 코로나 시대 혁신을 살펴보다

코로나19 이후 최초의 대규모 쇼핑 페스티벌인 이번 '618'은 특별할 예정이다. 특히 한때 인터넷에서 가장 풀기 어려운 '딱딱한 너트'로 여겨졌던 홈퍼니싱 업계에서는 이번 618에 지연 폭발을 불러일으키며 최대의 '다크호스'로 떠올랐다.
티몰이 공개한 공식 자료에 따르면, 개장 10초 만에 티몰이 6월 16일 홈데코레이션 업계 매출 1억 건을 돌파했다. 6월 1일부터 16일까지 티몰 홈 데코레이션 주문 누적량은 전년 동기 대비 61% 증가했다. 또한 JD.com의 618개 데이터에 따르면 지난 6월 18일 JD.com이 오픈한 지 10분 만에 홈 인테리어 및 건축 자재용 욕실 패키지가 10,000개 이상 판매되었습니다. 이 중 스마트 변기 일체형 기기 매출이 전년 대비 300% 늘었고, 스마트 욕실거울 매출도 전년 대비 300% 늘었다.

브랜드 성과의 관점에서 볼 때 "혈액 회복을 위한 전투"로 알려진 소매업의 혁신에서 Wrigley Bathroom의 성과는 누구에게도 뒤지지 않습니다. Tmall, JD.com, Suning.com 등 어느 곳에서든 Wrigley Sanitary Ware는 욕실 분야에서 "핵심" 강점으로 목록을 장악하고 있습니다. Arrow Sanitary Ware가 발표한 공식 데이터에 따르면, 618 기간 동안 Arrow Sanitary Ware의 옴니채널 매출은 6억 개를 초과하여 욕실 업계에서 C 위치를 확고히 차지했으며 618 쇼핑 페스티벌의 최대 우승자 중 하나가 되었습니다.

이 치열한 경쟁에서 Wrigley Sanitary Ware의 승리는 시장에 깊은 인상을 주고 업계의 사고를 불러일으켰습니다. 홈퍼니싱 회사는 전염병 기간 동안 어떻게 새로운 기회를 포착하고 신속한 "회복"을 달성해야 합니까? 이는 전염병 이후 Wrigley Sanitary Ware의 다차원적인 혁신적인 마케팅 모델과 분리될 수 없습니다.

실시간 방송 트렌드를 파악하고 마케팅 루틴을 돌파하세요

이 전염병은 오프라인 홈퍼니싱 매장과 매장에 치명적인 타격을 입혔지만 홈퍼니싱 업계에서 온라인 판매 모델의 급속한 성장을 촉진하기도 했습니다. 그 중 라이브 방송은 많은 홈퍼니싱 브랜드에 새로운 기회를 제공했으며, 많은 브랜드가 상품을 가져오기 위해 라이브 방송이라는 새로운 온라인 마케팅 방법을 시도했습니다.

불완전한 통계에 따르면&lJD Live는 '618' 기간 동안 30만 건 이상의 라이브 방송을 가져왔고, 주방 및 욕실 브랜드 업계의 가맹점들도 이러한 '생방송 열풍'을 활용해 많은 슈퍼스타와 브랜드 리더들을 초대했습니다. 예를 들어, 리글리 욕실은 '기파석'의 유명 토론자 푸서울을 초대해 고에너지 배틀을 벌였다. Wrigley Bathroom의 고급 듀얼 IP 팀. 라이브 방송실은 팬들로 폭발했습니다. 리글리화장실이 제공한 공식 자료에 따르면, 리글리화장실의 4시간 라이브 방송 동안, 주요 공식 매장의 평균 라이브 방송 조회수는 60만명 이상에 달했다. 생방송 당일 6월 16일 0~2시 리글리 욕실 전자상거래&신소매 채널 매출이 전년 동기 대비 282% 증가했다.

사실 이번이 Wrigley Bathroom의 첫 생방송 쇼는 아닙니다.
올해 초 전염병이 전국을 휩쓸었고 딜러들은 전염병으로 인해 심각한 영향을 받았습니다. 이 어려운 시기에 Wrigley Sanitary Ware는 전국의 딜러들과 팀을 이루어 생방송을 진행하고 전국적인 연계 이익 공유를 실시했습니다. , 22,000명 이상의 시청자, 480,000건의 상호 작용, 100개 이상의 참여 매장, 1,744건의 주문이 처리되어 그날 Tmall의 유명 홈 데코레이션 순위에서 1위를 차지했으며 반응은 뜨거웠고 수많은 팬을 끌어 모으며 딜러를 시장에서 끌어냈습니다. 상태.

Wrigley Sanitary Ware는 현재 주류인 라이브 방송에 부응하기 위해 매장 쇼핑 가이드 앵커를 적극적으로 인큐베이션하여 쇼핑 가이드가 "앵커"가 될 수 있도록 하고 있는 것으로 이해됩니다. 자체 팬층을 구축하고 일련의 혁신적인 조치를 통해 라이브 스트리밍을 위한 새로운 채널을 탐색합니다.

페스티벌 마케팅은 '역류'에 가까워 브랜드 부활을 가속화합니다

'포스트 웨이브' 지배 시대에 라이브 방송을 수용할 뿐만 아니라 이 세대의 젊은이들과 함께 놀기 위해 Wrigley Bathroom은 전염병 이후 계속해서 혁신을 거듭해 왔습니다. Douyin 비디오와 같은 온라인 마케팅 방법은 젊은이들과 흥미로운 상호 작용을 하며 이중 마이크로 동기식 노력은 젊은이들이 선호하고 이해할 수 있는 방식을 사용하여 Wrigley Bathroom의 젊고 인간 친화적인 태도를 가장 직관적으로 보여줍니다. 방법.
5월지난 9일, Wrigley Sanitary Ware와 Suning은 "Fearless Changes, Love What You Love" 슈퍼 팬 데이 이벤트를 공동으로 시작하여 위생 도기 제품 카니발을 성공적으로 개최했습니다. 행사 준비 기간 동안 Wrigley Sanitary Ware는 모든 온라인 리소스를 완전히 통합했습니다. 4월 28일부터 Weibo 주제 토론, Douyin 비디오 프로모션, 포털 웹 사이트 게재 등을 통해 행사가 많은 노출을 얻었습니다. 사람들은 이에 관심을 갖고 토론하고 리트윗하여 전체 네트워크에서 이벤트의 인기를 높였습니다.
이러한 사려 깊은 콘텐츠와 젊은 플레이 방식은 많은 사람들의 마음 속에 있는 전통적이고 보수적인 욕실 브랜드 이미지를 무너뜨리고, 홈퍼니싱 시장의 주류 소비층이 된 85~90년대 이후 세대에게 진정으로 다가왔습니다. 리글리 욕실은 욕실용품 카니발 24시간 동안 옴니채널 매출이 전년 대비 90% 증가하는 등 만족스러운 성과를 거두었다. 그 중 욕실 수납장 카테고리가 전년 대비 95.85% 증가했다. 카테고리는 전년 대비 85.83% 증가했고, 샤워헤드 카테고리는 전년 대비 68.18% 증가했습니다.
요약: 전염병 상황에서 Wrigley Bathroom Ware가 얻은 인상적인 데이터 뒤에는 홈 가구 산업의 대우주이기도 한 홈 가구 산업의 판매 채널과 마케팅 모델의 변화가 있습니다. 포스트 전염병 시대에 새로운 기회를 포착하는 방법은 모든 홈퍼니싱 브랜드가 직면해야 할 과제입니다. 리글리 욕실은 변화에 적응하고, 새로운 트렌드에 대한 통찰력을 얻고, 새로운 마케팅 포인트를 찾았습니다. 618 목록.

(이 글은 기업에서 제공한 것입니다)