세라믹 기업 투자 유치 시 전시회 참가와 온라인 라이브 중 어느 쪽이 더 효과적인가요? 당신은 어느 것을 선택합니까?

텍스트/Catran

딜러 대리점 모델을 주요 판매채널로 활용하는 세라믹 기업의 경우 투자의 중요성은 자명합니다. 시장이 아무리 격동하더라도 딜러는 여전히 세라믹 회사의 중요한 판매 채널입니다. 2019년 5월, China Ceramics Network의 WeChat 공개 계정에는 "도자기 회사가 투자 유치를 위해 전시회를 활용하는 방법을 이해하는 4가지 성공적인 사례"라는 제목의 기사가 게재되었습니다. 당시 이미 세라믹 업체들이 단일 홍보 및 홍보 방식으로 투자 유치에 어려움을 겪고 있는 상황에서 저자는 이번 전시회에 참가하는 세라믹 업체들이 어떻게 빠르게 투자를 유치했는지 예를 든 적이 있다.

지난해에는 전시회를 통한 투자 유치와 China Ceramics Network의 온라인 도구인 "Investment Helper"의 도움을 받아 스팬>, 세라믹업계에서 가장 인기 있는 투자유치 모델은 포스트 코로나 시대에 등장한 온라인 생방송 투자유치이다.

전시 투자와 온라인 투자 중 어느 것이 더 효과적인가요?

아래에서 저자는 최근 막을 내린 2020년 포산 탄저우 도자기 전시회를 전시 대표자들과 생방송 투자 프로모션과 비교해보겠습니다.

一
전시회 참가 효과에 대한 세라믹 기업의 피드백

지난주 탄저우(Tanzhou) 전시회에서 일부 전시업체는 놀라움을 표했고 일부 전시업체는 불만을 표명했으며 일부 전시업체는 전시회를 통해 뭔가를 이해한 것 같았습니다. 놀라운 점은 Wanda Xtron 욕실 슬레이트 및 Sesto 세라믹 타일과 같이 전시회에서 참가업체가 얻은 수익이 투자를 초과했기 때문입니다. 불만은 참가업체가 전시회 현장의 소음, 에어컨, 주차 및 기타 문제에 대해 불평했기 때문입니다. .참가업체와 원하는 관객 간의 매칭이 부족하다는 불만이 더 많습니다.

01 두 전시업체의 피드백 데이터

02 두 전시업체의 긍정적인 피드백

Su Peigui, Wanda Xtron·Bathroom Slabs 회장< /스팬>

Wanda Xtron·Bathroom Slate(Wanda Xtron Company 상장 브랜드) 이번에는 독립 부스가 없습니다.타 브랜드와 부스를 공유하며, 전시기간 동안 종이가방, 모델스탠드, 3m 길이의 옥외 광고스탠드 등 제품 프로모션 활동을 펼쳤다. Wanda Xtron Bathroom Slate 회장 Su Peigui는 다음과 같이 매우 기뻐했습니다. 이번에 새로운 관심 고객이 많아 매우 효과적입니다. 다음으로 브랜드는 Foshan과 같은 다양한 전시회에 계속 참가할 것입니다. 10월 타오보 컨퍼런스, 12월 광저우 디자인 위크.

Sesto Ceramics의 책임자 중 한 명인 Dong Hongxiang은 전시회 기간 동안 언론에 다음과 같이 말했습니다. 요즘에는 모든 주요 세라믹 타일 브랜드가 슬레이트를 생산하지만 우리는 그렇지 않습니다. 하지 않고 오직 그것에만 집중합니다. 세라믹 타일의 모든 사양과 카테고리를 만들고 제품 장인 정신을 극한으로 만듭니다. 작가는 전시회 후 그와의 복귀 인터뷰에서 브랜드가 앞으로 더 많은 전시회에 참가하여 브랜드 홍보를 확대해야 한다고 말했는데 이는 Su Peigui의 견해와 유사합니다.

03 두 전시업체가 부정적인 영향을 보고했습니다

1년 내내 전시회에 참가한 한 브랜드 대표는 저자에게 분석했다: 이번 전시회 참가 비용은 우리가 100만 원 정도인데, 전시회 참가를 위해 주변 유수 브랜드들이 투자한 비용은 100만 원 정도다. 최소 2백만 이상입니다. 따라서 브랜드가 전시회 참가를 통해 수주를 받거나 투자유치 역할을 하고자 한다면 현실적이지 않다.업계에서 브랜드의 강점을 보여주는 홍보 역할을 합니다. 투자유치 효과 측면에서는 광고에 돈을 쓰는 것이 더 좋습니다.

첫해 전시회에 참가한 모 브랜드의 대표는 전시회 둘째 날 작가에게 “이번 전시에 대해 어떻게 생각하시나요?”라고 거듭 물었다. 동종 업계 분들이 많이 시청하시는 것 같아요. 직후 며칠간 '반성'을 한 뒤 솔선해서 피드백을 줬다. 이번 전시는 브랜드 간 빈부격차를 생생하게 반영해 향후 전시 브랜드는 참가하지 않거나 참가할 경우 더 많은 투자가 필요합니다(전시 기간 중 부스 외부 활동, 홍보 자료, 등), 그렇지 않은 경우 제품 동질성 측면에서 브랜드는 구경꾼의 관심을 끌기 위해 무엇에 의존합니까?

도자기 회사들은 자신들의 제품을 독특하게 만들거나 궁극적인 것으로 만들어 전시회 참가를 통해 투자 유치 목적을 달성하기를 희망하고 있으며, 제품은 여전히 ​​승리를 위한 마법의 무기이거나 자신들의 브랜드를 전면적으로 전시함으로써 투자 유치 목적을 달성하기를 희망하고 있음을 알 수 있습니다. 전시회 기간 동안 힘을 얻었지만 투자는 확실히 엄청날 것입니다. 세라믹 기업들이 단지 전시회를 통해 자신의 강점을 보여주고자 하는 것이 아니라면, 투자 유치 및 브랜드 파워를 보여주는 목적을 달성할 수 없다면 그저 지나가는 참가에 불과할 것입니다. .

둘
세라믹 기업의 온라인 투자유치 현황

2020년 상반기, 세라믹 회사들은 전염병의 영향으로 온라인 라이브 방송 마케팅 활동에 박차를 가했습니다. 4월 말에 저자는 "라는 글을 썼습니다. 2.9억 명의 팬들이 시청하는 라이브 방송, 그 비결은 무엇일까? 》에서는 주로 브랜드 온라인 라이브 방송 마케팅의 매력에 대해 글을 쓰고 있습니다. 하지만이상한 점은 국내 전염병이 통제되면서 점점 더 많은 세라믹 회사들이 온라인 라이브 방송 투자 유치 활동에 열중하고 있다는 것입니다. 지난주 브랜드의 온라인 투자 프로모션 활동을 살펴보겠습니다.

01 몬테카를로 타일

몬테카를로 타일 글로벌 온라인 투자 프로모션

7월 27일 오후 '명품 브랜드 구축을 위한 2020년 가벼운 투자 - 몬테카를로 세라믹스 글로벌 온라인 투자 유치'는 세라믹 타일 업계의 전통적인 투자 유치 방식을 깨고 가벼운 투자 기관을 제안하며 지리적 한계를 돌파하고, “제로 디스턴스” “몬테카를로 세라믹 타일의 절묘한 브랜드 파워를 보여줍니다. 이번 생방송 투자는 100시간의 준비 과정을 거쳐 현장에서 드론 5대를 동원해 멋진 항공 사진을 촬영했고, 카메라 25대를 동원해 다면적인 초점을 맞추며 13개 그룹의 사진작가와 60명 이상의 스태프가 투입됐다고 한다. 대기. 생방송에는 광동 도자기 협회 회장 Chen Huan과 불산 도자기 산업 협회 사무 총장 Yin Hong이 연결되었으며, 장식 디자인 수석 디자이너인 인테리어 디자인 마스터 Bolande Zuo Jun 씨도 초대되었습니다. 생방송으로 전국 각지에서 우수한 딜러분들이 직접 나서서 자신의 의견을 제시해 주셨습니다. 이 대규모 투자 촉진 회의를 통해 Monte Carlo Ceramics는 참여 의사를 가지고 많은 고객을 "가입"할 수 있었습니다.

02 Shenke 타일

Shenke Ceramics 라이브 방송 투자 프로모션 뉴스 < /p>

7월 27일 저녁, "100을 맞춤 설정하고 Shenke를 잡아라 - ShenkeCeramic Ceramics 온라인 생방송 투자 컨퍼런스'는 맞춤형 100 모델을 핵심 경쟁력으로 삼아 브랜드의 차별화된 장점을 부각시켰습니다. Shenke Ceramics의 Tao Shengcheng 총책임자는 맞춤형 100 모델의 개념이 딜러를 위한 맞춤형 제품 등의 제품을 포괄한다고 밝혔습니다. , 맞춤형 매장, 맞춤형 채널, 맞춤형 팀 등을 통해 샘플 섹션에서 큰 지원을 제공하면서 딜러가 더 적은 투자, 높은 수익을 달성하고 신속하게 구현할 수 있도록 Shenke Ceramics도 Tanzhou 전시회에 참가한 것으로 알려졌습니다. 브랜드 측은 전시회 참가 전 정기적인 사업 홍보 활동을 펼쳤으며, 모든 활동은이라고 밝혔습니다. (전시회 참가 포함)주요 목적은 투자유치와 라이브 방송을 위한 고객

03 KT 타일

KT 세라믹스 라이브 방송 투자 유치 소식

7월 23일 저녁, 'KT세라믹스 [현금 3000위안, 나무를 금으로 바꾸다] 723 신수익모델 전국 온라인 투자유치 컨퍼런스'가 '723년 신수익모델 전국 온라인 투자유치 컨퍼런스'를 통해 일련의 우대 투자정책을 통해 소규모 투자유치 활동을 성공적으로 시작했다. 52개 도시를 잠그세요." "완벽한 숫자입니다. 저자는 이번 투자 유치 행사 전날 (그날 오후) 우연히 KT 도자기 전시장을 방문하게 되었는데, 당시 브랜드 창업자와 제3자가 참석한 바 있다. 회사 공동 주최 (Xinwang Zhiye, Yuxin Technology)집중 회의를 통해 저녁 행사 준비, 잠재 고객이 주목할 점과 문제점 분석 생방송 현장에서 만나보실 수 있습니다. <스팬 스타일e="color:#3498db">저자는 철저한 준비가 행사 성공의 열쇠라고 생각합니다.

셋
온라인 투자에 투자 반영

위의 데이터와 결과는 모두 브랜드 라이브 방송 투자에 대한 낙관적인 상황을 반영합니다. 전시회 참가에 비해 생방송 투자 비용(인력, 비용 등)은 어떤가요?

01 기존 지면 밀기 기능

KT 타일 Zhou Jie 총책임자는 "KT 타일 '723' 라이브 방송 투자 프로모션 행사 초기에 영업사원이 먼저 단말기에 가서 사이트 홍보를 했는데, 한 달이 걸렸다"고 밝혔다. 투자 정책은 완화되었지만 대상 그룹에 대한 요구 사항은 여전히 ​​매우 높습니다. 그리고 올해 신규 투자가 가능한 고객은 전반적인 시장 환경에 영향을 받았습니다. 브랜드는 더욱 조심스럽게 매칭의 정확도가 높아지고 실제 투자 비용은 줄어들게 됩니다. 브랜드도 투자비용을 현명하게 활용해야 한다는 사실을 알아야 합니다.

02 제3자 결과 중심

위에서 언급했듯이 2020년 코로나19 전염병은 세라믹 회사의 온라인 활동 발전을 가속화했으며 온라인 라이브 마케팅 활동을 수행하는 많은 제3자 회사에도 영향을 미쳤습니다. 따라서 저자는 올해 경제 환경이 아무리 나빠도 세라믹 기업의 온라인 활동을 직접 운영하거나 세라믹 기업에 온라인 라이브 방송 이벤트 기술을 제공하는 이러한 제3자 기업이 가장 번영할 것이라고 믿었다. 실제로 예를 들어, 많은 세라믹 회사를 대상으로 온라인 라이브 방송 투자 프로모션 활동을 진행한 Xinwang Zhiye는 몇 가지 성공적인 사례를 만든 후 월간 '일정'을 거의 꽉 채웠습니다. 그러나 브랜드 파트너는 다음과 같이 밝혔습니다. 제3자 회사에 대한 초기 협력 수수료는 주로 결과에 따라 매우 적습니다. 그들의 수수료는 생방송 투자 성과와 같은 다양한 측면에 연결될 것입니다.

…&맙소사;

요약하면, 전시에 관련된 업무(부스대여, 부스디자인, 부스시공, 자재운송, 인력준비 등)에 비해 온라인 투자유치 업무가 더 간편해질 것입니다.

물론, 성공적인 라이브 방송 투자 유치 활동의 핵심은 다음과 같습니다. "첫째, 영업 직원의 고객 초대장 선택, 둘째, 고객의 소중함 초기 단계에서는 마케팅, 셋째, 기업과 브랜드의 장점을 형성하고, 넷째, 생방송실의 가치를 형성합니다". 이것이 바로 신왕지예 창업주 증희왕이 저자와 공유한 생방송 투자촉진의 '비밀'이다.

현재 많은 브랜드가 여전히 성과를 내기 위해 고군분투하고 있다고 생각합니다. 풍성한 수확을 거두시기 바랍니다.

저자: Maoran