원가는 폭등하는데, 세라믹 공장에서는 가격 인하를 요구하고 있어요! 원자재 공급자: 종이처럼 얇은 이윤으로 어떻게 먹고살 수 있을까?

"작은 유약업체도 있어요. 있을 때도 들어본 적 없고, 언제 사라질지 모르는데..." 2021년에는 세라믹 업체도 살아남기 힘들 것 같고, 세라믹 화학원료 기업의 개발은 더욱 어려워질 것입니다. 삶과 죽음의 문제입니다."

최근 'Ceramic Information'은 포산의 여러 세라믹 화학 원료 및 유약 회사를 방문하여 현재 상황에서 상위 공급 업체 그룹의 생존 상태와 운영 압력을 밝혔습니다. 한 공급업체는 "작년에 ​​1억 위안 상당의 원자재를 팔았는데 이익이 200만~300만 위안에 불과했다"며 "올해는 경쟁사 간 가격 전쟁이 더욱 치열해졌다"며 "지금은 주문은 있지만 이익은 없다"고 말했다. "

손익 없는 가격 전쟁
공급업체 이익은 "종이처럼 얇습니다"

“최근 몇 년간 가장 큰 압박은 출하량이 변하지 않았지만 이익 마진이 급격히 떨어졌다는 것입니다.” 포산의 많은 세라믹 화학 원료 및 유약 회사는 만장일치로 "Ceramic Information"에 이것이 예상된다고 말했습니다. 2021년의 경우. 압력은 더 커질 것입니다.

"올해 설 이후에는 도자기 공장에서 상담 전화가 거의 안 오고, 문의 전화가 와도 후속 조치가 없는 경우가 많다." 불산의 산화아연 회사는 "도자기" 정보를 말했습니다.

인터뷰에 따르면 대부분의 세라믹 화학 원료 및 유약 회사는 올해 착공 이후 상대적으로 '황폐한' 상태에 있었으며 이는 업계에서 흔히 볼 수 있는 현상이다. 한편, 올해 광동성 생산 지역의 벽돌 생산은 일반적으로 예년보다 늦어지고 있는 반면, 춘절 이후 원자재 가격이 계속 상승하여 세라믹 회사들은 대부분 지켜보기를 주저하고 있습니다. 그 중 초기 비축을 소화하고 원자재 가격이 하락할 때까지 기다리는 것을 선택합니다.

화학원료와 유약업체들은 늘 '작고, 흩어지고, 혼란스럽고, 혼돈스러운' 저농도 상태에 있었기 때문에 협력 과정에서 전형적인 약자이자 '말 없는 자'였다. 세라믹 회사와 함께. 세라믹 회사는 업스트림 공급업체에 대한 선택권이 너무 많아서 동료 공급업체가 "무한 가격 전쟁"에서 시장을 놓고 경쟁하고 있습니다.

“동일한 제품에 대해 귀하의 제품보다 낮은 가격을 제공하는 동료가 항상 있습니다.” Cheng Sheng은 현재 화학 원료 가격이 너무 투명하며 세라믹 회사는 매우 똑똑하여 배치하기 전에 업계에 문의할 것이라고 말했습니다. 가격이 동종 제품보다 약간 더 비싸다면 가격 추세에 동그라미를 치세요.전혀 협조적이지 않습니다.

Cheng Sheng은 "도자기 정보"에 공급업체 간의 극도로 치열한 경쟁으로 인해 여러 화학 회사가 매일 세라믹 공장에 전화를 걸어 메시지를 보내거나 공장에 가서 제품을 홍보하는데 가격이 ""라고 말했습니다. 다른 것보다 저렴하다'고 생각하기 때문에 때로는 세라믹 회사가 화학 유약이나 유약 회사보다 최신 원자재 가격 동향을 더 빨리 파악할 수 있습니다.

치열한 시장 경쟁과 심화되는 가격 전쟁 외에도 유색 유약 공급업체가 직면한 또 다른 주요 과제는 세라믹 산업이 점점 더 성숙해지고 유약 제조법과 기술이 점점 더 투명해지고 있다는 점입니다. 테스트 장비 시대가 진행됨에 따라 대부분의 세라믹 회사는 유약 생산 공식 기술을 습득한 후 독립적으로 생산하여 유약 공급업체의 시장 점유율을 더욱 점유했습니다.

"예를 들어 저는 10년 넘게 세라믹 화학 산업에 종사했습니다. 공식만 주어지면 기본적으로 모든 유약 제품을 준비할 수 있습니다."라고 Cheng Sheng은 '도자기 정보'에 말했습니다.

업계 고위 관계자는 "이제 자체 유약을 생산하는 세라믹 업체가 많다. 공급업체에서 제공하는 유약을 사용해도 일부 생산 라인에서만 사용하고 있다. 다른 생산 라인에서는 자체 유약을 사용한다"고 지적했다. 유약업체에게는 정말 치명적인 일입니다."

"사실 지금 공급자들이 너무 열심히 하고 있는데 회사가 먼저 살아남아야 해요. 손실이 아닌 한, 아무리 이익이 낮아도 해야만 하고, 그렇지 않으면 쉽게 손실을 입게 되기 때문이죠." 포산의 한 유약 회사 책임자인 Long Gang(가명)은 시장 점유율이 점점 작아지고 있으며 많은 유약 회사가 시장 경쟁을 위해 "저렴한 가격"에만 의존할 수 있다고 설명했습니다. , 끝까지 "거의 저항하지 않고" 강한 자가 되기 위해서.

물론 세라믹 업체도 있는데, 가격이 싸다고 협력이 불가능한 경우도 있습니다. 일부 유명한 세라믹 공장은 원자재에 대한 품질 요구 사항이 더 높으며 공급업체에 해당 자격을 요구합니다. 이는 대규모 유약 회사의 장점이기도 합니다.

원자재 가격 상승
도자기 공장, 가격 인하 요구

"예비 분석에 따르면 올해 유약업체들은 매우 어려운 시기를 보낼 것으로 보인다." 올해 시장에 대해 많은 화학원료 및 유색유약업체들은 올해 생존 압력이 더 클 수 있다고 낙관하지 않는다고 밝혔다. 작년에 재작년의 사업은 최근 몇 년간 상대적으로 좋았을 것입니다.

“올해 각종 원자재 가격이 오르는데 세라믹 업체들이 제품 가격을 낮추라고 요구하고 있다”고 포산의 유명 유약업체 영업부장인 왕씨(가명)는 말했다. 예를 들어 지난해 말 유명 부동산 개발업자가 타오에게한 업체는 원가 절감을 위해 원가 압박을 상류 세라믹 화학 유약 공급업체에 전가하고 직접 공급업체에 가격 인하를 요청했다. “원재료 가격이 처음부터 급등했어요. 올해 유약 공급업체로서 제품 가격, 즉 공급 가격을 지속적으로 낮추면 주문이 적자로 완료될 가능성이 매우 높습니다.”

올해 예상치 못한 원자재 가격 급등으로 많은 화학·유약 업체들이 고객 관계를 유지하기 위해 적자로 주문을 완료하는 등 생존에 어려움을 겪고 있는 것으로 드러났다.

많은 공급업체는 현재 전체 세라믹 화학 원료 및 유약 산업 전체가 세라믹 회사가 시장 변화에 맞춰 합리적인 범위 내에서 가격을 인상할 수 있도록 허용하여 회사가 손실을 보지 않도록 하기를 희망한다고 말했습니다. 왕 씨는 "춘절 이후 원자재 가격이 올랐는데, 세라믹 공장에 제품을 보냈더니 세라믹 공장에서 제품 가격 인상 요청을 거부했다"고 말했다.

"생산 비용이 올랐음에도 불구하고 이제는 세라믹 공장에 가서 가격 인상을 쉽게 요구할 수 없습니다. 심지어 비즈니스 관계를 유지하기 위해 가격을 낮출 수도 있습니다."라고 Cheng Sheng은 말했습니다.

"시장의 초기 재고가 완전히 소화되지 않았다면 이때 가격 인상은 길을 끊는 것과 같습니다. 약간 증가하더라도 세라믹 공장에서는 즉시 주문을 중단할 것입니다." "도자기 정보" 》, 시장 경쟁이 너무 치열하기 때문에 업계에서 생존하기 위해 대부분의 화학 원료 및 유약 회사는 "이익을 주지만 고객은 제공하지 않는" 비즈니스 모델을 채택하고 고객을 유지하기 위해 돈을 잃는 것을 선호합니다. .

이윤폭이 점점 줄어들고 있을 뿐만 아니라, 세라믹 회사들은 화학 원료 및 유약 회사에 대한 지불 주기도 연장했습니다. "현재 세라믹 회사의 계정을 모으는 것은 매우 어렵습니다. 약속된 지불 기간은 3개월이지만 지불을 받는 데 반년이 걸릴 수 있습니다." 재정적 지원, 강력한 시장 예측 능력과 위험 저항 능력도 필요합니다.

주문은 오는데 수익이 없다’는 말은 최근 대부분의 화학원료와 유약업체의 현실을 대변한다. Cheng Sheng은 업계의 현재 상황에서 확고하고 손실이 없으며 직원에게 정상적으로 급여를 지급할 수 있는 회사는 이미 좋은 회사라고 농담했습니다.

(해당 기사는 Ceramic Information에서 발췌)