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1년 12개월, 52주, 365일 매출 실적 곡선을 그려보면 명절 매출이 평소보다 훨씬 높다는 사실을 어렵지 않게 발견할 수 있습니다. 영업사원의 경우 명절에는 많을수록 좋다고 할 수 있으며, 명절에는 매출이 이루어져야 한다고 할 수 있습니다. 페스티벌이 없으면 페스티벌을 만들어 팔아야 한다.

한 페스티벌에서 다음 페스티벌로 넘어가면서 영업사원은 기본적으로 페스티벌에 집중하고 프로모션으로 바쁘게 움직입니다. 빽빽하게 들어찬 축제는 성적표일 뿐만 아니라 심전도이기도 하다. 영업사원의 수입이나 회사의 운명과도 관련이 있습니다.

안타깝게도요. 매년 6월부터 국경일 전날까지 이 기간은 도자기 시장의 전통적인 판매 비수기일 뿐만 아니라 그 사이에 큰 휴일도 없습니다.

이 기간 동안 6.18 전자상거래 축제는 도자기 산업에 큰 영향을 미치지 않습니다. 7.1당 창건일, 8.1군절, 9.10 스승의 날은 도자기 시장과 밀접한 관련이 없어 어려움을 겪고 있습니다. 강력한 휴가 프로모션 분위기를 조성합니다.

따라서 6월부터 국경절 전날까지의 시기는 도자기 영업사원들에게는 거의 가장 암울한 시기이며, 좋은 성과를 거두기도 가장 어려운 시기이다.

그러나 영업사원들은 아무리 열심히 일해도 사무실에 앉아 있는 것보다 낫다는 사실을 모두 알고 있다. 따라서 손님 수가 줄어들고 수요가 줄어들더라도 계속 일하려면 에너지를 모두 소모해야 한다. .

생각이 흔들리지 않는 한 언제나 어려움보다 해결책이 더 많습니다. 이러한 상황에서 많은 기업에서는 비수기 명절 프로모션을 선택하게 되었고, 비수기에 고객 유치와 소비 촉진, 실적인 성과 창출을 위한 기믹으로 허공에서 휴가를 만들어 내는 경우가 많습니다.

기존의 명절 소비와 달리 명절 마케팅은 큰 어려움과 도전에 직면해 있습니다. 5.1, 10.1, Double Eleven 및 기타 휴가 경제는 수년간의 시장 개척을 통해 강력한 공통성과 인식을 형성했습니다. 이러한 노드에서 소비자는 판매자가 상당한 할인과 프로모션을 받을 수 있다는 것을 당연하게 여깁니다. 축제 기간 동안 지출합니다.

그러나 새로 만들어진 휴일이 소비자 행동과 어떻게 관련되는지는 마케팅 담당자의 계획 수준뿐만 아니라 영업 직원의 실행도 테스트합니다.

새로운 축제를 만들려면 기업이 축제 전후에 모멘텀 구축, 홍보 및 홍보에 많은 인력, 물적, 재정적 자원을 투자해야 합니다. 전국이 체스게임으로 같은 주파수로 울려 퍼지고, 정확한 발파로 홀리데이 마케팅 효과를 창출할 수 있어 소비자들이 브랜드의 강력한 활동성과 할인 범위를 느낄 수 있습니다.

축제가 뿌리내리고 시장에서 널리 인정받기 위해서는 축제 기획이 기업과 브랜드의 특성과 연관되어 소비자가 이러한 상인의 소비 축제를 쉽게 받아들일 수 있도록 해야 한다. 추세를 따르고 그것을 기계적으로 모방합니다.

예를 들어 광군제와 전자상거래 축제의 문화적 적합성은단순히 6.18이 훨씬 더 똑똑합니다. 전자는 스토리와 기생, 소비자 행동의 기대와 변화를 담고 있는 반면, 후자는 단순하고 꾸며낸 '축제'에 불과하기 때문이다.

오랜 기간 굳혀져 온 기존의 페스티벌과 달리 새롭게 기획되는 페스티벌은 타깃 소비자 집단의 행동에 대한 예리한 통찰을 바탕으로 소비자 행동의 어디가 기생적인지 찾아내야 한다.

예를 들어, 긴 비수기에는 소비자가 다음 휴일까지 기다리는 것이 어렵습니다. 휴일 기획자가 해야 할 일은 소비자의 행동을 바꾸려고 노력하는 것이 아니라 원래의 행동을 적절하게 조정하는 것입니다. 그러한 노드를 이식하면 적시에 소비자 수요를 방출할 수 있습니다.

축제의 본질은 특정 행동의 무한한 순환입니다. 예를 들어, 단오절에는 만두를 먹고, 중추절에는 월병을 삽니다. 축제를 만들려면 지속적으로 홍보해야 하며, 더블 일레븐이 다가왔을 때 장바구니가 가득 찼을 때처럼 소비자가 소비 기대를 불러일으킬 수 있도록 이 축제의 컨셉과 창의성을 소비자의 행동 습관에 미묘하게 통합해야 합니다. 그래야만 휴일 마케팅의 효과를 얻을 수 있습니다.

모나리자의 '스마일 페스티벌'처럼 도자기 업계에서도 명절 마케팅에 큰 성공을 거둔 사례도 있다. 모나리자 브랜드의 문화적 속성 중 하나는 '미소'입니다. 따라서 이러한 프로모션 휴가를 계획하면 소비자와의 정서적 연결을 쉽게 구축하여 매출을 높일 수 있습니다.

오웬 라이가 기획한 '터치 페스티벌'도 신제품을 홍보하고 소비자에게 색다른 궁극적인 경험을 선사하는 것을 목표로 하고 있다. 세라믹 타일을 감상할 때 소비자의 가장 중요한 행동 노드를 매우 정확하게 포착한 행사 기획으로, 출시와 동시에 시장의 큰 관심을 받았다.

세라믹 타일 제품을 올해 구매하면 3~5년 후에는 다시 소비하지 않을 수도 있다. 하지만 축제적인 소비 분위기와 할인의 강도가 특히 소비자층으로 ​​확산될 것이라는 점을 잊지 마십시오.

예를 들어, 모나리자 '스마일 페스티벌'은 매년 12회째 진행되고 있으며, 매년 명절 쇼핑 오너 그룹에게 무료 쇼핑 기회나 해외 여행 기회를 제공하여 새로운 이웃과의 우정을 극대화할 것입니다. . 커뮤니케이션, 이 효과는 광고로 달성하기 어렵습니다.

이 때문에 매년 8월은 비수기임에도 불구하고 모나리자가 거의 연간 최고 월간 판매 기록을 세우기 어렵다.

제조업자든 판매업자든 축제를 기획하는 것은 쉽지만 해마다 이를 고수하는 것은 쉽지 않다. 노드 마케팅의 궁극적인 목표는 휴일 판매 성과를 추구하는 것뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 복리를 얻는 것이 가장 큰 이득입니다.

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저자｜왕리

모나리자그룹 문화이사

원제: "페스티벌 마케팅을 창조하고, 비수기의 저주를 깨뜨려라"

(Ceramic Information에서 복사한 기사)